جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال 
عنوان گروه یا کانال:

جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال


توضیحات: معرفی و آموزش ابزارها و روش هاي كاربردي براي افزايش اثربخشي بازاريابي در عصر ديجيتال https://dmtbox.com سوال، پيشنهاد،‌همكاري: @dmtboxadmin
شناسه: dmtbox@
تعداد اعضا: 580
جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال

 سلام دوستان عزیز
از این که کانال تلگرام "جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال" رو برای دنبال کردن انتخاب کردید، ازتون ممنونم.

کانال ما سه دسته مخاطب داره:
مدیران بازاریابی دیجیتال، دیجیتال مارکترهای فری لنسر و کسانی که دوست دارند در حوزه بازاریابی دیجیتال مشغول به کار بشن.

مخاطب اصلی ما، کسانی هستند که مسئولیت بازاریابی دیجیتال در یک سازمان رو بر عهده دارند.
اگر مدیر بازاریابی دیجیتال در سازمان تون هستید، یا بنیانگذار غیر فنی کسب و کار نوپای خودتون هستید و یا مدیرعامل سازمانی هستید که هنوز بازاریابی دیجیتال رو اون طور که باید و شاید به کار نگرفتید، کانال ما برای شما ساخته شده.

ما سعی می کنیم در این کانال مطالب رو حول سه محور #مفاهیم بازاریابی دیجیتال، #ابزار های بازاریابی دیجیتال و #روش های بازاریابی دیجیتال به شما ارائه کنیم.

با ما همراه باشید.

🆔@dmtbox💯
جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال

 ⁣🔘چه طور مشتری ایده آل مان را تعریف کنیم؟
#مفاهیم
#پرسونا

🔸در بازاریابی در عصر دیجیتال، مخاطب در مرکز تمام فعالیت‌های بازاریابی است. ابزار مؤثری که برای شناخت هر چه‌بهتر مخاطبان سازمان در اختیار شماست، پرسونای مشتری است.
رسونای مشتری، سندی است که در آن مشخصات و ویژگی‌های یک مشتری خیالی سازمانتان را در آن مستند می‌کنید.

☑️طراحی پرسونای مشتری را از کجا شروع کنیم؟

🔹برای شروع، چند نفر از مشتریان واقعی‌تان را در نظر بیاورید. اگر سیستم مدیریت مشتریان دارید، از اطلاعات موجود در آن استفاده کنید. در غیر این صورت، مشتری را که بیشتر با او تعامل دارید، و او را مشتری وفادارتری می‌دانید انتخاب کنید.

🔸در قدم بعدی، سعی کنید خصوصیات مشترک بین مشتریانتان را یادداشت کنید. از بین خصوصیاتی که یادداشت می‌کنید، اطلاعات مربوط به مشتری موردعلاقه‌تان را که فکر می‌کنید، بهترین مشتری شماست، انتخاب کنید و به کمک آن‌ها، تمپلیت پرسونای مشتری را تکمیل نمایید.

☑️چه مواردی را در پرسونای مشتری باید لحاظ کنیم؟
🔸انتخاب عکس مشتری
🔹نام و سمت مشتری
🔸معرفی و پیشینه
🔹یک نقل قول از مشتری
🔸خصوصیات روان شناختی مشتری
🔹مشخصات دموگرافیک
🔸اهداف و انگیزه‌ها
🔹موانع و مشکلات
🔸موانع خرید

❗️برای مطالعه مقاله کامل طراحی پروسونا و دسترسی و دانلود تمپلیت طراحی پرسونا به لینک زیر مراجعه کنید:
📎https://goo.gl/UXFCHB

🆔 @DMTBOX 💯
جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال

⁣⁣🔘 تحلیل رقبا با Similarweb
#ابزار

زمانی که یک برند فعالیت‌های بازاریابی دیجیتال خود را شروع می‌کند، روش‌های تحلیلی یک از مهم‌ترین ابعاد کار است. ابزار Google Analytics به شما کمک می‌کند تا شاخص‌های مهم بازاریابی دیجیتال کمپین خود را اندازه‌گیری کنید و متوجه عملکرد خود شوید. اما اگر تنها بر مخاطبان خودتان تمرکز کنید شما هیچ شاخصی ندارید تا وضعیت خود را با رقبا بسنجید. تحلیل رقبا یکی از ارکان مهمی که به استراتژی بازاریابی دیجیتال شما جهت‌دهی می‌کند.

خبر خوب آن‌که در عصر دیجیتال تحلیل رقبا بسیار ساده‌تر از گذشته شده است و شما می‌توانید شاخص‌های مهم بازاریابی دیجیتال را برای رقبایتان هم تحلیل و بررسی کنید.

🔸 ابزار Similarweb یکی از مهم‌ترین این ابزارهاست که شما را قادر می‌سازد در مورد ترافیک ورودی وب‌سایت‌های رقیب، کلیدواژه‌های اصلی، رتبه وب‌سایت و اطلاعات مهم دیگر تحلیل کنید. در ادامه به ویژگی‌های این ابزار پرداخته می‌شود.
🔸 با استفاده از Similarweb شما می‌توانید اطلاعاتی در مورد رتبه وب‌سایت، وضعیت کلی ترافیک وب‌سایت اصلی به همراه زیرشاخه‌های وب‌سایت، میزان درگیری کاربران با وب‌سایت و منابع ترافیک ورودی را به دست آورید.

🔸 با کمک Similarweb شما می‌توانید وب‌سایت‌های مشابه خود را شناسایی کنید و اطلاعات خوبی در مورد شاخص‌های مهم بازاریابی دیجیتال به دست آورید. این اطلاعات به شما کمک می‌کند تا فضای کسب‌وکار و رقبای خود را در دنیای دیجیتال بهتر بشناسید.

🔸 یکی از مهم‌ترین ویژگی‌های Similarweb اطلاعات گسترده‌ای است که شما می‌توانید در مورد وب‌سایت‌های رقیبتان به دست آورید. با کمک آن می‌توانید تلاش‌های رقبا را در فضای دیجیتال رصد کنید. تنها کافی است در Similarweb وب‌سایت رقیب خود را اضافه کنید. به‌این‌ترتیب به شما اطلاعات مقایسه‌ای بسیار خوبی نشان داده می‌شود. ترافیک وب‌سایت، منابع ترافیک، کلیدواژه‌های هدف و کلیدواژه‌هایی که ترافیک را به سمت وب‌سایت شما می‌آورد همه اطلاعاتی است که به شما داده می‌شود. این اطلاعات به شما کمک می‌کند تا بفهمید در کمپین‌های دیجیتال چه کلیدواژه‌هایی را هدف قرار دهید و سئول خود را بهبود بخشید.

مقاله را بصورت کامل در لینک زیر دنبال کنید:
📎 https://goo.gl/vojJCi
🆔 @DMTBOX 💯
جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال

 ⁣⁣🔘چه طور جلسات آنلاین با کیفیت‌تری داشته باشیم؟
#ابزار
#zoom

🔸روز به روز تعداد افرادی که به برگزاری جلسات انلاین تمایل پیدا می‌کنند، بیشتر می‌شود.
🔹ترافیک و دشواری زمان بندی با وجود مشغله‌های فراوان و همین طور، عدم امکان برگزاری جلسه حضوری به دلیل فاصله زیاد اعضای گروه، از جمله دلایل افزایش جلسات آنلاین هستند.

🔸اسکایپ که چند سالی است توسط شرکت ماکروسافت خریداری شده، اولین گزینه‌ای است که برای برگزاری جلسات آنلاین به ذهنمان می‌رسد. TeamViewer هم اگر نیاز به کنترل صفحه مخاطب داشته باشید، جزو گزینه‌های محبوب است.

☑️با این حال به دلایل زیر من توصیه می‌کنم، جلسه بعدی‌تان را با استفاده از پلتفرم Zoom برگزار کنید:
🔹کیفیت بالاتر صوتی و ویدئویی
🔸امکان برگزاری جلسات آنلاین بدون محدودیت تعداد اعضا
🔹مدیریت جلسات
🔸استفاده از تخته سفید
🔹امکان کنترل کامپیوتر طرف مقابل
🔸و از همه مهم‌تر، امکان رکورد جلسات تنها بخشی از قابلیت‌های فوق العاده این پلتفرم است.

👏و همه اینها باعث شده که Zoom بهترین پلتفرم برگزاری جلسات در سال 2017 شناخته شود.


❗️برای آشنایی بیشتر با این پلتفرم و آموزش نحوه نصب و استفاده از آن به لینک زیر مراجعه کنید:

📎https://goo.gl/kjytn7


🆔 @DMTBOX 💯
جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال

⁣🔘 مسیرهای شغلی در حوزه دیجیتال مارکتینگ کدام اند؟️
#مفاهیم

در سال‌های اخیر شرکت‌های ایرانی زیادی به سمت بازاریابی دیجیتال روی آورده‌اند. اما بازاریابی دیجیتال صرفاً یک شغل را شامل نمی‌شود و بسته به سازمان و صنعتی که در آن فعال هستید نقش‌های متفاوتی را ممکن است به عهده بگیرید که دانش و مهارت متفاوتی را هم طلب می‌کند. با توجه به افزایش تقاضا برای این مشاغل در صنعت، خوب است که متقاضیان کار نیز با این مشاغل و مهارت‌های موردنیاز آشنا شوند و در صورت علاقه مسیر شغلی خود را متناسب با نیازهای موجود در صنعت هماهنگ سازند. در مقاله ای که لینک آن در زیر آمده است، به چند موقعیت شغلی اصلی در این حوزه می‌پردازم.

این موقعیت‌های شغلی شامل موارد زیر است:
مدیر بازاریابی،
مدیر فعالیت‌های شبکه‌های اجتماعی،
متخصص سئو،
نویسنده محتوا،
مدیر تولید محصولات دیجیتال و
تحلیل‌گر بازاریابی دیجیتال.

فضای بازاریابی دیجیتال در ایران هنوز در ابتدای راه خود است و در آینده نیز تغییرات زیادی را تجربه خواهد کرد. در حال حاضر ممکن است در برخی از شرکت‌ها یک یا چند نقش باهم ترکیب‌شده باشد و یا بعضی فعالیت ها در رده مدیریتی و برخی در رده کارشناسی باشند. ولی در این مقاله سعی شده تا فضای کلی مسیر شغلی در این حوزه روشن شود.

📌للینک مقاله:

📎 https://goo.gl/USLWmG
🆔 @DMTBOX 💯
جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال

⁣🔘اولین مرحله برای توسعه کسب و کار چیست؟
#لین_کانواس
#مدل_کسب_و_کار

☑️ایده شروع یک کسب و کار نوپا ممکن است در بستر‌ها و موقعیت های مختلفی خلق شود. با این حال اگر بخواهید ایده را تبدیل به یک کسب و کار کنید باید مراحلی را در پیش بگیرید.

🔸اگر می خواهید احتمال موفقیت کسب و کارتان را افزایش بدهید، باید کارتان را از طراحی یک مدل کسب و کار قوی آغاز کنید. دراین راه،‌قدم اول تکمیل بوم لین( Lean canvas) است.

🔹بوم لین 9 قسمت اصلی دارد که باید به ترتیب زیر آنها را پر کنید:

1️⃣مشتری کیست؟
باید تا حد ممکن جامعه هدف تان را به صورت دقیق مشخص کنید. طراحی پرسونای مشتری، ابزار مناسبی برای بهتر شناختن مشتریان شماست.

2️⃣مشکل مشتری چیست؟
کسب و کار شما شکل می گیرد تا مشکل مشتریان شما را برطرف کند. شما باید قادر باشید 3 مشکل اصلی مشتریان تان را شناسایی کنید و در جملات کوتاه یادداشت کنید.

3️⃣ارزش یکتای پیشنهادی شما چیست؟
ارزش یکتای پیشنهادی که کسب و کار شما برای مشتریان مشخص می کند چیست؟ در یک جمله بگویید که چرا مشتری شما باید از شما به جای رقبای تان خرید کند.

4️⃣ویژگی های راهکار شما چیست؟
راهکار شما،‌محصول نرم افزاری یا پلتفرم یا هر خدمت یا محصولی است که شما ارائه می کنید و ارزش پیشنهادی شما را به مشتری تان ارائه می شود. چه ویژگی ها و امکاناتی در راهکار شما باعث ایجاد ارزش یکتای شما خواهد شد؟

5️⃣از چه کانال هایی برای ارائه ارزش محوری تان به مشتریان استفاده می کنید؟
ارزش پیشنهادی شما از طریق مجموعه ای از کانال های ارتباطی به مشتریان تان ارائه می شود. وب سایت،‌موبایل یا تلگرام، یا تلفن؟ شما از کدام کانال ها می خواهید استفاده کنید؟

6️⃣درآمدهای شما از چه منابعی هستند؟
در این قسمت باید مشخص کنید با چه مکانیزمی و از چه منابعی درآمد وارد کسب و کار شما می شود.

7️⃣هزینه های کسب و کار شما چه چیزهایی هستند؟
تا حدی که می توانید، هزینه های کسب و کارتان را به تفکیک ثبت کنید.

8️⃣شاخصه های کلیدی کسب و کار شما کدام ها هتسند؟
باید دید روشنی از این داشته باشید که افزایش کدام شاخصه ها بیشتر باعث خوشحالی شما می شود. این شاخصه ها نقش مهمی در تعیین اهداف بازاریابی شما خواهند داشت.

9️⃣مزیت ناعادلانه شما چیست؟
آخرین قسمت بوم کسب و کار،‌ بخشی است که مخصوص شماست. مشخص کنید چه توانمندی یا منبع خاصی در دسترس شماست که شما در موقعیت بالاتری از کسانی قرار می دهد که کسب و کاری شبیه به شما راه اندازی می کنند؟


🔸بوم کسب و کار لین، نه فقط در ابتدای راه اندازی یک کسب و کار بلکه در طی حیات آن هم برای توسعه کسب و کار کاربرد دارد. مدل کسب و کار، موجودی پویا است و متناسب با بازخوردی که شما از محیط دریافت می کنید، تغییر می کند. در هر مرحله ای هستید، می توانید از این بوم برای توسعه کسب و کار استفاده کنید.

❗️برای مطالعه مقاله کامل و دانلود تمپلیت "بوم لین" به لینک زیر مراجعه کنید

https://goo.gl/jz6rLP

🆔@DMTBOX 💯
جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال

 🔘شاخص‌های اصلی بازاریابی دیجیتال – نرخ برگشتی

#مفاهیم

همواره یکی از چالش‌های سازمان‌ها در حوزه بازاریابی این بوده است که چگونه بفهمند سرمایه‌گذاری‌هایی که
در این حوزه کرده‌اند اثربخش و یا اتلاف پول و منابع مالی بوده است. یکی از مزایای
اصلی بازاریابی دیجیتال این است که شما می‌توانید با شاخص‌های روشنی کار آیی فعالیت‌های
خود را سنجش کنید. یکی از این شاخص های کلیدی نرخ برگشتی (Bounce Rate) است.

نرخ برگشتی به شما نشان می‌دهد که چند درصد بازدیدکنندگان شما بدون این‌که وب‌سایت شما را بیشتر بررسی کنند آن را
ترک می‌کنند. فرض کنید یکی از بازدیدکنندگان با جستجوی یک کلمه در گوگل به یکی از
صفحات وب‌سایت شما مراجعه کرده است. اگر آن فرد بنا به هر دلیلی علاقه‌مند نباشد
روی لینک‌های دیگر وب‌سایت شما کلیک کند و وب‌سایت شما را ترک کند جزء
بازدیدکنندگان برگشتی محسوب می‌شود. به‌طورکلی ما تمایل داریم نرخ برگشتی را کاهش
دهیم و افراد را وادار کنیم تا پس از وارد شدن به اولین صفحه وب‌سایت یک عملی
انجام دهند برای مثال محتواهای دیگر وب‌سایت ما را مطالعه کنند و یا در حالت
ایدئال از وب‌سایت ما خرید کنند. البته بعضی بحث می‌کنند در همه حالت‌ها بالا بودن
نرخ برگشتی لزوماً بد نیست.

www.dmtbox.com⁣📎

🆔@DMTBOX 💯
جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال

 ⁣🔘ارزش پیشنهادی یکتا چیست؟

☑️ارزش پیشنهادی یکتا ترجمه‌ای برای عبارت unique value proposition است. درصورتی‌که UVP درست طراحی‌شده باشد، تطابق بین نیاز مشتری و راهکار یا محصولی که سازمان در پی ارائه آن است ایجاد می‌شود و کسب‌وکار می‌تواند وارد چرخه رشد و مقیاس‌پذیری شود.

🔸راهکاری که شما ارائه می‌دهید، علاوه بر ارزش پایه، که توسط همه جایگزین‌های شما هم ارائه می‌شود، ارزش پیشنهادی یکتایی را برای مشتریان شما ایجاد می‌کند که توسط رقبای شما قابل‌ارائه نیست. این همان دلیلی است که مخاطبان، شمارا به خاطر آن انتخاب می‌کنند.

🔹ارزش پیشنهادی یکتا، بایستی اولین چیزی باشد که وقتی یک مشتری بالقوه وارد سایت شما می‌شود، با آن روبرو شود. به همین دلیل داشتن یک ارزش پیشنهادی یکتا، پیش‌نیاز هر فعالیت بازاریابی است.

🔸یک ابراز مناسب برای طراحی ارزش پیشنهادی است که توسط الکس استروالد خالق بوم کسب‌وکار طراحی‌شده است.

🔹این بوم از دو قسمت تشکیل‌شده که یکی مربوط به مشتریان در جامعه هدف و دیگری عناصر ارزش پیشنهادی است.
🔹برای تکمیل بوم ارزش پیشنهادی، باید کارهایی که مشتری قصد انجام آن را دارد، دردهایی که برای انجام آن کارها با آن‌ها مواجه است و منافعی که از انجام آن‌ها به دست می‌آورد را مشخص کنید.
🔹ارزش پیشنهادی شما توسط ویژگی‌ها و امکانات راهکار شما عرضه می‌شود که مسکن‌هایی برای دردهای مشتری فراهم می‌کنند و منافع مورد انتظار او را برآورده می‌نمایند.

❗️برای آشنایی بیشتر با مفهوم ارزش یکتای پیشنهادی و دانلود بوم طراحی آن و دستورالعمل طراحی UVP به لینک زیر مراجعه کنید.

📎https://goo.gl/CS2JrT
جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال

 ⁣⁣در روز 11ام شهریور ماه، بیش از 3 میلیون پست تلگرامی از طریق بیش از 238هزار کانال تلگرامی منتشر شده و به طور متوسط 717 بار دیده شده است.

مرکز ملی فضای مجازی ایران کار ارزشمندی را در حوزه رصد محتوای منتشر شده در کانال های عمومی تلگرام آغاز کرده است.
در این مجموعه گزارش های آماری شامل
نمودار روزانه انتشار مطالب
تعداد کل کانال ها
تعداد کانال های به روز شده
تعداد کل مطالب منتشر شده در 24 ساعت گذشته
متوسط تعداد مطلب بر کانال
تعداد کل بازدیدهای انجام شده از همه مطالب
و متوسط بازدید هر مطلب

به صورت عمومی در اختیار مخاطبان قرار گرفته است.

برای مشاهده گزارش از لینک زیر استفاده کنید:

https://goo.gl/KudRFf

🆔 @DMTBOX 💯
جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال

 ⁣🔘شاخص‌های اصلی بازاریابی دیجیتال – نرخ تبدیل

#مفاهیم

همواره یکی از چالش‌های سازمان‌ها در حوزه بازاریابی این بوده است که چگونه بفهمند سرمایه‌گذاری‌هایی که در این حوزه کرده‌اند اثربخش و یا اتلاف پول و منابع مالی بوده است. یکی از مزایای اصلی بازاریابی دیجیتال این است که شما می‌توانید با شاخص‌های روشنی کار آیی فعالیت‌های خود را سنجش کنید. یکی از این شاخص های کلیدی نرخ تبدیل (Total Conversions) است.

این شاخص، یکی از شاخص‌های مهم در بازاریابی دیجیتال است که کارایی فعالیت‌های بازاریابی شما را می‌تواند نشان دهد. این شاخص بسته به این‌که در چه زمینه‌ای داریم آن را استفاده می‌کنیم
ممکن است تعاریف متفاوتی داشته باشد.

برای مثال در یک کمپین تبلیغاتی از طریق ایمیل برای فروش یک محصول، ما علاقه‌مند هستیم تا بدانیم چند نفر از مخاطبان ما ایمیل موردنظر را باز کردند، از بین آن‌ها چند نفر روی لینک تبلیغاتی
کلیک کردند و درنهایت از بین آن‌ها چند نفر خرید کردند. به‌عبارت‌دیگر نرخ تبدیل نشان می‌دهد چند درصد مشتریان از حالت قبل به حالت جدید تغییر وضعیت دادند. این شاخص می‌تواند به شکل کاملاً کمی کار آیی فعالیت تبلیغاتی را به سازمان نشان دهد.

نرخ پایین تبدیل می‌تواند دلالت بر طراحی بد تبلیغ، پیشنهاد‌های غیر جذاب برای مشتری، عدم رسیدن تبلیغ به مخاطب هدف یا مانند آن باشد.

⁣📎www.dmtbox.com

🆔@DMTBOX 💯
جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال

 ⁣🔘کدام استراتژی های بازاریابی دیجیتال در صنعت حمل بین المللی کالا،‌موثرترند؟

☑️حمل کالا یکی از عناصر مهم و اساسی تمام صنایع محسوب می‌شود. صنایع مختلف برای تأمین مواد خام و تجهیزات اولیه، و همچنین ارسال محصولات برای مشتریانشان، نیاز به حمل کالا دارند.

🔸صنعت حمل بین المللی کالا به سه بخش حمل و نقل زمینی، حمل و نقل دریایی و حمل و نقل هوایی است. تقسیم بندی می شود.

🔹بیش از 80% از واردات و صادرات کالاهای غیر نفتی،‌ با حمل و نقل دریایی جابه جا می شود.

🔸مشتریان شرکت‌های حمل کالای دریایی، شرکت‌هایی هستند که می‌خواهند کالایی را وارد کشور یا از آن خارج کنند. بنابراین بیشتر روش‌های بازاریابی B2B برای جذب و نگهداشت مشتریان در این صنعت قابل‌استفاده هستند.

🔹اعتماد به قیمت و تخصص و تجربه شرکت حمل کننده کالا، مهم ترین فاکتور تاثیرگذار در انتخاب شرکت کننده حمل بین المللی است.

☑️ استراتژی های بازاریابی که اثربخشی بیشتری در صنعت حمل و بین المللی دارند عبارتند از:

1⃣بازاریابی محتوایی:
تولید و انتشار محتوای دارای ارزش‌افزوده برای جامعه هدف مشتریان، بدون شک، بهترین راه برای ایجاد رابطه بلندمدت و اعتماد زا بین یک شرکت و مشتریان او در کسب‌وکارهای B2B است.

2⃣خودکارسازی بازاریابی (Marketing Automation)
خودکارسازی بازاریابی مجموعه‌ای از ابزارها برای برنامه‌ریزی خودکار فعالیت‌های متنوع بازاریابی دیجیتال ازجمله ایمیل و شبکه‌های اجتماعی است.

3⃣هدف‌گیری مجدد مشتریان (Retargeting)
در روش هدف‌گیری مجدد مخاطبانی که از وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند ولی خرید نکرده‌اند شناسایی‌شده و تبلیغات شما مجدداً به آن‌ها نمایش داده می‌شود.

و 4⃣مدیریت هوشمند مشتریان
مدیریت کردن داده‌ها و تراکنش‌های حال و آینده مشتریان به شما کمک می‌کند، مشتریانتان را بشناسید و بفهمید چه طور با شما تعامل می‌کنند و به این ترتیب باعث افزایش اعتماد آنها شوید.

🔴نکته آخر:
عرضه خدمات حمل بار دریایی، در اثر بحران‌های اقتصادی دهه اول قرن ۲۱ ام، بسیار بیشتر از تقاضایی است که در بازار وجود دارد. در چنین شرایطی، کیفیت جذب و مراقبت از مشتریان و افزایش رضایت‌مندی او، اهمیت بیشتری پیدا می‌کند و باید محور استراتژی بازاریابی سازمان ها باشد.

❗️برای دسترسی و مطالعه مقاله کامل به لینک زیر مراجعه کنید👇

📎 https://goo.gl/7UGpnQ

🆔 @DMTBOX 💯
جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال

 
⁣🔘شاخص‌های اصلی بازاریابی دیجیتال – نرخ نگهداشت مشتری

#مفاهیم

همواره یکی از چالش‌های سازمان‌ها در حوزه بازاریابی این بوده است که چگونه بفهمند سرمایه‌گذاری‌هایی که در این حوزه کرده‌اند اثربخش و یا اتلاف پول و منابع مالی بوده است. یکی از مزایای
اصلی بازاریابی دیجیتال این است که شما می‌توانید با شاخص‌های روشنی کار آیی فعالیت‌های خود را سنجش کنید. یکی از این شاخص های کلیدی نرخ نگهداشت مشتری ( Customer
Retention Rate) است.

نرخ نگهداشت مشتری را شاید نتوان در همه کسب‌وکارها به‌راحتی محاسبه کرد. در کسب‌وکاری که خرید در آن ممکن است تنها یک‌بار رخ دهد و یا فاصله بین خریدها طولانی است تعریف این شاخص دشوار است. در خدمات عضویت-محور محاسبه این‌که چند درصد از مشتریان دوباره بازگشتند و از ما خرید کردند، شاخص مهم محسوب می‌شود.

اگر این نرخ در کسب‌وکار شما پایین است به‌احتمال ‌زیاد خدمت یا کالای شما به‌اندازه کافی چسبندگی ندارد و یا ممکن است برنامه‌های شما در خصوص ارتباط با مشتری ضعیف است. این مفهوم همچنین برای محاسبه ارزش متوسط هر مشتری نیز اهمیت دارد.



📎www.dmtbox.com

🆔@DMTBOX 💯
جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال

 ⁣🔘25 روش برای افزایش اعضای کانال تلگرام

🔸در هفته گذشته، گفتگویی راجع به موضوع "افزایش اعضای کانال های تلگرام" در سوپرگروه جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال، برگزار شد. در پی این گفتگو، من مطلبی نوشتم. در این مطلب، راهکارهایی که توسط اعضای گروه مطرح شدند را با مطالعه در منابع و راهکارهای موجود در وب فارسی، تکمیل کردم. این مقاله شامل 25 راهکار عملیاتی و موثر برای افزایش اعضای کانال تلگرامی شماست.


☑️راهکارهای درون‌گرا:
1. نام و آدرس مناسب برای کانالتان انتخاب کنید.
2. از لوگوی اختصاصی استفاده کنید.
3. توضیحات کانال را مختصر، مفید و گویا بنویسید.
4. محتوای باکیفیت تولید و منتشر کنید.
5. برنامه زمانی مشخصی داشته باشید.
6. از یک سبک ثابت محتوایی استفاده کنید.
7. مخاطبانتان را درگیر فعالیت کانال کنید
8. از دکمه‌های شیشه‌ای برای جذاب‌تر کردن محتوای کانال و درگیرکردن مخاطبان استفاده کنید
9. پست‌های ترویجی برای عضویت در کانال طراحی کنید

☑️راهکارهای برونگرای رایگان
10. پست‌های کانال را در سوپر گروه‌های مرتبط منتشر کنید
11. از تبادل لینک تکی استفاده کنید
12. کمپین‌های محتوای مشترک برگزار کنید
13. از امکان اضافه کردن 200 عضو اولیه به کانالتان استفاده کنید
14. آدرس کانالتان را در فضای وب ثبت کنید
15. آدرس کانالتان را در tchannelsbot@ ثبت کنید
16. در شبکه‌های اجتماعی دیگر صفحه‌ای برای کانالتان بسازید.
17. از تبادل لینک به روش چرخشی استفاده کنید.

☑️راهکارهای برونگرای غیر رایگان سفید
18.تبلیغ در کانال‌های تلگرام
19.تبلیغ مستقیم در کانال‌های تلگرام
20.تبلیغ از طریق ایجینت های تبلیغاتی
21.تبلیغ در پلتفرم‌های تبلیغات تلگرامی
22.مطالب کانال تان را به صورت خودکار در سوپر گروه‌ها منتشر کنید.

☑️راهکارهای برونگرای غیر رایگان سیاه
23.خرید ممبر آفلاین
24.خرید بازدید
25.خرید عضو آنلاین واقعی

❗️برای مطالعه مطلب کامل و تشریح هر یک از روش های بالا، از لینک زیر استفاده کنید👇
📎https://goo.gl/RbspuZ


🆔 @dmtbox 💯
جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال

 ⁣🔘شاخص‌های اصلی بازاریابی دیجیتال – هزینه جذب مشتری

#مفاهیم

همواره یکی از چالش‌های سازمان‌ها در حوزه بازاریابی این بوده است که چگونه بفهمند سرمایه‌گذاری‌هایی که در این حوزه کرده‌اند اثربخش و یا اتلاف پول و منابع مالی بوده است. یکی از مزایای
اصلی بازاریابی دیجیتال این است که شما می‌توانید با شاخص‌های روشنی کار آیی فعالیت‌های خود را سنجش کنید. یکی از این شاخص های کلیدی هزینه جذب مشتری (Customer Acquisition Cost) است.


هزینه جذب مشتری شاخصی است که آن را برای کانال‌های مختلف تبلیغاتی استفاده می‌کنند. برای مثال اگر شما دو میلیون تومان برای یک تبلیغ بنری خرج کرده‌اید تا از طریق کلیک بر روی آن
مخاطبان به وب‌سایت شما هدایت شوند و در مدت‌ زمان کمپین ۲۵۰۰ نفر از طریق این لینک عضو سایت شما شدند، هزینه جذب افراد ۸۰۰ تومان است. بسته به شرایط ممکن است هزینه جذب را برای نرخ‌های تبدیل متفاوتی بکار برد.

📎www.dmtbox.com

🆔@DMTBOX 💯
جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال

 ⁣📌اینستاگرام در کنار تلگرام، دو ابزاری هستند که این روزها، مرکز توجه بازاریابی دیجیتال برای جذب مشتری برای کسب و کارهای مختلف قرار دارند.

✅ابزارها و روش های متعددی برای سنجش اثربخشی کمپین های تلگرام و همچنین کمپین های اینستاگرام در بازار وجود دارند با این حال، به نظر می رسد با توجه به قدم و ساختار متمرکز اینستاگرام، ابزارهایی که برای سنجش اثربخشی کمپین ها در اینستاگرام طراحی شده اند، امکانات بیشتری را به مخاطبین ارائه می دهند.

☑️ابزارهایی نظیر اینستاساز، ایران سوشال، چنکا و اسنت وی در اینستاگرام و ابزارهایی همچون تحریریه، تولگرام، ادشات و موبودید در تلگرام به شما امکاناتی برای تعریف و سنجش اثربخشی کمپین‌های که برگزار می کنید،‌ارائه می کنند.

💡در گروه تلگرامی جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال، هر هفته یک موضوع محوری را به عنوان تم هفته انتخاب می کنیم و سعی می کنیم با اشتراک تجربیات و دانسته های مان و همین طور تحقیق و انتشار مقالات و مستندات مربوط به موضوع تم، ابعاد مختلف آن موضوع را واکاوی کنیم تا به درک بهتری از موضوع برسیم.

اگر شما هم در این موضوع دارای تجربه هستید یا نظری در این خصوص دارید، با استفاده از هشتگ #اینستاگرام_تلگرام در گفتگو شرکت کنید:
https://t.me/joinchat/AW0te0LHoCsqyiU5Y0PVgw

❗️⁣به عنوان یک بازاریاب دیجیتال، چه قدر ابزارهای موجود در هر یک از پلتفرم های اجتماعی، در تصمیم گیری شما برای صرف بودجه برای برگزاری کمپین در آن پلتفرم تاثیر دارند؟

❗️چه تجربه هایی در سنجش اثربخشی کمپین ها در اینستاگرام یا تلگرام دارید؟

❗️چه نیازهایی در این زمینه دارید که می تواند به عنوان ایده ای توسط طراحان نرم افزار مورد استفاده قرار گیرد و باعث ارزش آفرینی در اکوسیستم کارآفرینی کشور شود؟

#تم_هفته
#اینستاگرام-تلگرام
#اثربخشی_کمپین

🆔 @dmtbox 💯
جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال

 🔘 با استفاده از پاورپوینت ویدئوهای آموزشی بسازید.

☑ بدون شک، ویدئو یکی از مهم ترین قالب های محتوایی است که شما می توانید در استراتژی محتوایی تان از آن استفاده کنید.

⛔با این حال به دلیل دشوار، گران و زمان بر بودن تولید ویدئو، کسب و کارهای نوپا کمتر می توانند، محتوای ویدئویی تولید کنند.

‼ در این ویدئو روشی را که با استفاده از آن، ویدئوهای آموزشی دوره "صعود به قله بازاریابی دیجیتال تولید شده اند، به شما آموزش داده خواهد شد.

برای آشنایی بیشتر با دوره آموزشی ویدئویی "صعود به قله بازاریابی دیجیتال" به لینک زیر مراجعه کنید👇:

📎⁣https://goo.gl/LRoU1t
جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال

 ⁣🔘شاخص‌های اصلی بازاریابی دیجیتال – ارزش دوره عمر مشتری

#مفاهیم

همواره یکی از چالش‌های سازمان‌ها در حوزه بازاریابی این بوده است که چگونه بفهمند سرمایه‌گذاری‌هایی که در این حوزه کرده‌اند اثربخش و یا اتلاف پول و منابع مالی بوده است. یکی از مزایای
اصلی بازاریابی دیجیتال این است که شما می‌توانید با شاخص‌های روشنی کار آیی فعالیت‌های خود را سنجش کنید. یکی از این شاخص های کلیدی ارزش دوره عمر مشتری (Customer Lifetime Value) است.

این یکی از شاخص‌هایی است که محاسبه آن کمی دشوار است. این شاخص به تحلیل کار آیی تبلیغات و یا سایر فعالیت‌های بازاریابی کمک نمی‌کند، بلکه معیاری برای سنجیدن کلی بازگشت سرمایه‌گذاری شما می‌دهد. همچنین برای تعیین هدف‌گذاری‌های سالیانه در سازمان شما می‌تواند مؤثر باشد. برای محاسبه این شاخص شما باید محاسبه کنید یک مشتری در طول عمر ارتباط خود با سازمان شما چقدر از شما خرید می‌کند. محاسبه این شاخص البته برای یک کسب‌وکار نوپا امکان‌پذیر نیست، اما امکان‌پذیر است که بر اساس حدسیات و مشاهدات خود بتوانید برآورد کنید که
یک مشتری در طول یک سال چند تراکنش مالی با سازمان شما خواهد داشت.



📎www.dmtbox.com

🆔@DMTBOX 💯
جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال

 

🔘شاخص‌های اصلی بازاریابی دیجیتال – بازگشت سرمایه

#مفاهیم

همواره یکی از چالش‌های سازمان‌ها در حوزه بازاریابی این بوده است که چگونه بفهمند سرمایه‌گذاری‌هایی که در این حوزه کرده‌اند اثربخش و یا اتلاف پول و منابع مالی بوده است. یکی از مزایای اصلی بازاریابی دیجیتال این است که شما می‌توانید با شاخص‌های روشنی کار آیی فعالیت‌های خود را سنجش کنید. یکی از این شاخص های کلیدی بازگشت سرمایه (Return on Investment)است.



این شاخص شاید مهم‌ترین شاخص بازاریابی باشد و به نشان می‌دهد سودآوری فعالیت‌های بازاریابی شما چقدر است. عدد مثبت نشان‌دهنده آن است که سرمایه‌گذاری شما مؤثر بوده درحالی‌که عدد منفی نشان می‌دهد نیازمند بازنگری در فعالیت‌های بازاریابی خود هستید. اگر بخواهید برای مثال نرخ بازگشت سرمایه‌گذاری را برای یک کمپین تبلیغاتی محاسبه کنید، لازم است هزینه جذب
مشتری را باارزش متوسط دوره عمر مشتری مقایسه کنید. برای مثال اگر شما برای آن‌که مشتری به نقطه خرید برسد به‌طور متوسط ۱۰ هزار تومان خرج کردید و او از شما ۵۰ هزار تومان خرید می‌کند، این‌یک کمپین تبلیغاتی موفق بوده است.

📎www.dmtbox.com

🆔@DMTBOX 💯
جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال

 🔘⁣ چرا و چه طور باید هدف بازاریابی مان را هوشمند انتخاب کنیم؟

☑انتخاب، پایبندی و اطلاع‌رسانی همگانی هدف هوشمندانه بازاریابی یکی از مهم‌ترین پیش‌نیازهای هرگونه فعالیت بازاریابی در عصر دیجیتال است.

✅قبل از تعریف هر فعالیت بازاریابی، باید اهداف بازاریابی هوشمندتان را با دقت تعریف کنید. اهداف هوشمند بازاریابی باید دارای این خصوصیات باشند:👇

⁣1⃣دقیق و مشخص باشد. هدفی که انتخاب می‌کنید باید دقیقاً مشخص کند به دنبال چه چیزی هستید.
2⃣قابل‌اندازه‌گیری باشد: مهم‌ترین مزیت بازاریابی در عصر دیجیتال نسبت به بازاریابی سنتی، امکان اندازه‌گیری موفقیت هر یک از فعالیت‌های بازاریابی است. به همین دلیل هدفی که انتخاب می‌کنید باید کاملاً قابل‌اندازه‌گیری به‌صورت کمی باشد.
3⃣دست‌یافتنی باشد: هدفی را انتخاب کنید که احتمال بدهید اگر خوب تلاش کنید می‌توانید به آن نزدیک شوید.
4⃣واقع‌گرایانه باشد: آیا هدف شما، با واقعیت‌های موجود شما، توانمندی‌ها و امکانات و منابعی که در اختیاردارید مطابقت دارد؟
5⃣زمان‌بندی‌شده باشد: باید مشخص کنید که چه زمانی می‌خواهید به این هدف دست پیدا کنید. یک‌ماهه، سه‌ماهه یا یک‌ساله؟

دوشنبه، "⁣۷ راه تعیین اهداف هوشمند بازاریابی" را به شما معرفی خواهیم کرد.

‼برای مطالعه مقاله کامل تعیین اهداف هوشمند بازاریابی به وبسایت مراجعه کنید👇
📎⁣https://goo.gl/aVNGBa

🆔 @dmtbox 💯
جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال

⁣🔘مزایای استفاده از ابزارهای تحلیلی در اینستاگرام

☑️این روزها اینستاگرام شبکه اجتماعی مهمی در تبلیغات آنلاین محسوب می‌شود. ابزارهای تحلیلی در اینستاگرام به شما کمک می‌کند تا برای محتوای خود برنامه‌ریزی کنید و کمپین‌های تبلیغاتی آتی خود را بهتر هدایت کنید و به اهدافی که در شبکه‌های اجتماعی تعریف کردید، دست‌یابید. این اهداف باید به‌صورت هوشمند تعریف شوند. به‌این‌ترتیب روش‌های تحلیلی به شما اجازه می‌دهد تا بفهمید آیا به این اهداف رسیدید یا خیر.

✅استفاده از ابزارهای تحلیلی در اینستاگرام مزایای زیر را دارد:

1⃣پیدا کردن فهم بیشتر از مخاطب
ابزارهای تحلیلی اینستاگرام به شما این دید را می‌دهد که فالوئرهای شما به لحاظ اطلاعات جمعیت شناختی مانند جنسیت، سن، مکان زندگی و زبان چگونه هستند. بستگی به ابزاری که از آن استفاده می‌کنید ممکن است بتوانید علایق آن‌ها و رفتارهای خریدشان را هم شناسایی کنید. به‌این‌ترتیب می‌توانید محتواهای سفارشی‌شده بهتری برای آن‌ها قرار دهید. این بسیار محتمل است که مخاطبان شما در اینستاگرام با سایر مخاطبان شما در شبکه‌های اجتماعی دیگر متمایز باشند.

2⃣اندازه‌گیری میزان موفقیت استراتژی‌های شما در اینستاگرام
در حال حاضر در اینستاگرام تعداد لایک‌ها، کامنت‌ها و مانند این وجود دارد. ابزارهای تحلیلی این امکان را به شما می‌دهد که این اعداد را در طول زمان مشاهده کنید. متوجه شوید بهترین زمان برای گذاشتن محتواهای مختلف چه اوقاتی است و چه محتواهایی بیشتر مخاطبان را جذب خودشان کردند.

3⃣کمک به هدف‌گذاری
با فهمیدن نقاط ضعف و قوت فعالیت‌های خود در اینستاگرام می‌توانید اهداف خود را برای آینده شناسایی کنید و روی بهبود فعالیت‌های خود متمرکز شوید.

4⃣تقسیم‌بندی منابع
فعالیت در هر شبکه اجتماعی مانند اینستاگرام نیازمند منابع است. هزینه‌های نیروی انسانی، ابزارها، آموزش و مانند این هزینه‌های فعالیت در شبکه‌های اجتماعی است. ابزارهای تحلیلی می‌تواند به شما نشان دهد کدام‌یک از فعالیت‌های شما به‌صرفه‌تر است و نیازمند توجه بیشتر است. به‌این‌ترتیب منابع محدود خود را می‌توانید بهتر تخصیص بدهید.

5⃣برنامه‌ریزی برای کمپین
اطلاعاتی مانند این‌که کدام هشتگ را استفاده کنید و چه کسانی در شبکه فالوئرهای شما اثرگذارتر هستند در طراحی کمپین‌ها بسیار مهم است. موفقیت کمپین‌های شما به این عوامل بستگی دارد. موفقیت فعالیت‌های ترویجی تصادفی نیست بلکه یک علم است.

6⃣به دست آوردن مزیت رقابتی
ابزارهای تحلیلی به شما این امکان را می‌دهد که بفهمید رقبای شما چه‌کارمی کنند. کدام‌یک از کارهایشان به موفقیت ختم شده و کدام‌یک اشتباه بوده و شسکت خورده است.

‼اگر می خواهید بفهمید چه شاخص هایی در اینستاگرام برای تحلیل کمپین ها مهم است، مقاله زیر را بخوانید:
📎https://goo.gl/bw6i3D
🆔 @dmtbox 💯
جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال

⁣🔘شاخص‌های ارزیابی موفقیت در اینستاگرام

#مفاهیم
☑️شاخص‌های موفقیت در اینستاگرام را می‌توان در دودسته کلی جای داد. اول شاخص‌های مربوط به حساب کاربری یا اکانت که نشان می‌دهد فعالیت حساب کاربری شما در طول زمان چگونه بوده است. دوم شاخص‌های مربوط به هر پست که منتشر می‌کنید. این شاخص‌های در کنار هم می‌تواند نشان دهد که شما چقدر به اهداف کمپین خود رسیدید (برای مثال افزایش تعداد فالوئرها یا افزایش تعداد تعاملات مخاطبان با پست‌های شما).

✅شاخص‌های حساب کاربری

1⃣پست‌های برتر
این پست‌هایی هستند که در یک ماه تأثیر (Impressions) زیادی گذاشته‌اند. تأثیر به معنی این است که چند نفر پست شما را دیده‌اند. پست‌های برتر به شما می‌گوید که چه محتوایی بیشتر موردپسند مخاطب شماست.

2⃣منشن‌های برتر
پست‌هایی با بیشترین تأثیر (Impressions) هستند که نام کاربری شما توسط دیگران در آن‌ها اشاره (Mentions) شده است. این به شما ایده می‌دهد که افراد تأثیرگذار در شبکه اطراف شما چه افرادی هستند.

3⃣فالوئرهای برتر
فالوئرهایی (Followers) هستند که خودشان بیشترین فالوئر را دارند. گرچه ممکن است لزوماً پست‌های شما را با دیگران به اشتراک نگذارند، ولی این پتانسیل را دارند که مخاطب زیادی جذب کنند.

4⃣فالوئرهای جدید
تعداد فالوئرهایی را که بعد از هر کمپین تبلیغاتی یا اتخاذ استراتژی‌های جدید محتوا به دست می‌آورید، نشان می‌دهد.

✅شاخص‌های هر پست

1⃣میزان تعاملات مخاطب
میزان تعاملات (Engagement) تعداد دفعاتی است که کاربران با پست‌های شما درگیر می‌شوند (مانند لایک شدن، اشاره شدن و پاسخ داده شدن نشان‌دهنده). این شاخص نشان می‌دهد که کدام محتوای شما بهتر از دیگری است.

2⃣نرخ تعاملات
تعداد تعاملات (Engagement) تقسیم بر تعداد تأثیر (Impressions)، نرخ تعاملات را به دست می‌دهد. این شاخص به شما ایده می‌دهد که چند درصد از مخاطبان شما درگیر محتوای شما شده‌اند.

3⃣درصد دسترسی
تعداد کل تأثیر بر تعداد کل فالوئرها درصد دسترسی را نشان می‌دهد. اگر درصد کمی از مخاطبان، پست‌های شما را می‌بینند شاید باید به روشی دیگر و جدید پست‌های خود را منتشر کنید تا موردتوجه قرار گیرد.

‼اگر می خواهید با ابزار و اپلیکیشنهایی که کمک می کنند این شاخص ها را اندازه گیری کنید، آشنا شوید مقاله زیر را بخوانید:

📎 https://goo.gl/BchgH9
🆔 @dmtbox 💯
جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال

 ⁣🔘چه طور هدف هوشمند بازاریابی انتخاب کنیم؟
#مفاهیم
#هدف_بازاریابی


☑هر سازمانی متناسب با وضعیت موجود کسب‌وکار، اندازه و مرحله رشدی که در آن قرار دارد، می‌تواند هدف‌های متفاوتی را انتخاب کند شما می توانید به کمک هر یک از این 7 روش، هدف هوشمند بازاریابی تان را انتخاب کنید.

1⃣جذب مشتری جدید
جذب مشتری یا ⁣lead generation مهم‌ترین و معمول‌ترین هدفی است که سازمان‌ها در بازاریابی دیجیتال انتخاب می‌کنند.

⭕مثال:

جذب ۱۰۰۰۰ بازدیدکننده از صفحه فرود وب‌سایت تا پایان خردادماه ۹۶

2⃣افزایش آگاهی از برند


ممکن است هدف سازمان شما، در مرحله‌ای از کسب‌وکار، صرفاً این باشد که افراد بیشتری شمارا بشناسند و اسم شما به گوششان خورده باشد. بسیاری از فعالیت‌های بازاریابی که سازمان‌ها انجام می‌دهند، باهدف تقویت تصویر برندشان در ذهن مخاطبان بالقوه انجام می‌شود.

⭕مثال:

دو برابر شدن نرخ آگاهی از برند در جامعه فارغ‌التحصیلان دانشگاه‌های کشور تا انتهای سال ۹۶

3⃣افزایش نرخ تبدیل (نسبت مشتریان به بازدیدکنندگان از صفحه فرود)
ممکن است سازمان به این نتیجه برسد که باید استراتژی‌ها و فعالیت‌هایی را در پیش بگیرد تا تعداد بیشتری از مشتریان جدیدی که جذب می‌کند، تبدیل به مشتری شوند.

⭕مثال:

افزایش نرخ تبدیل به میزان ۵۰% تا انتهای سال ۹۶

4⃣افزایش رضایت مشتریان
در برهه‌هایی از چرخه عمر سازمان، مهم‌ترین هدف در سازمان افزایش رضایت مشتریان فعلی‌اش هست.

⭕مثال:

شاخص رضایتمندی مشتریان در شش‌ماهه دوم سال ۹۶ نسبت به شش‌ماهه نخست ۲۰% افزایش پیدا کند.

5⃣افزایش وفاداری مشتریان
مهم‌ترین دارایی برندها مشتریان وفاداری هستند که حاضرند، مبلغ و مروج آن برند باشند. افزایش وفاداری مشتریان یکی از اهداف مهم سازمان‌های متوسط و بزرگ است

⭕مثال:

امتیاز خالص ترویج (Net Promoting Score) مشتریان سازمان تا انتهای تابستان ۹۶ به بالاتر از ۷ افزایش پیدا کند.

6⃣تغییر موقعیت برند
گاهی از اوقات، یک برند به دلایل استراتژیک تصمیم می‌گیرد تا وارد بازار جدیدی بشود و دسته جدیدی از مشتریان را هدف قرار دهد. در چنین شرایطی هدف هوشمند بازاریابی در راستای تغییر موقعیت برند تعیین می‌شود.

⭕مثال:

۱۰۰ مشتری جدید انگلیسی‌زبان تا پایان مردادماه جذب شود.

❗برای مطالعه مقاله کامل به آدرس زیر مراجعه کنید:

📎⁣https://goo.gl/aVNGBa



🆔 @dmtbox 💯
جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال

 ⁣⁣🔘 چه طور نیروهای محرک مشتری را در خدمت کسب و کار مان در آوریم؟

☑️توسعه کسب و کار با متود لین، بهترین و موثرترین روشی است که امروزه توسط بیشتر کارآفرینان مورد استفاده قرار می گیرد.
👈(برای آشنایی بیشتر با این روش، این پست را ببینید: https://t.me/dmtbox/24)

✅مهم ترین آموزه متود لین، تعامل با مشتری هدف و آغاز به یادگرفتن در مورد مسائل و نیازهای واقعی او، در کوتاه ترین زمان ممکن است.

🔸برای این کار، بعد از طراحی مدل کسب و کار اولیه با استفاده از بوم لین، باید مشتریان تان بالقوه تان را پیدا کنید و با آنها مصاحبه کنید.

🔹اولین مواجهه با مشتریان، برای این است که بفهمید آیا آنچه شما به عنوان مهم ترین مشکلات و مسائل مشتری، فرض کرده اید، واقعا وجود دارند یا از نظر مشتری شما، مسائل و مشکلات دیگری هستند که اهمیت بیشتری داشته باشند.

🔸آش مورای در کتاب "اجرای ناب: تکرار از طرح اولیه تا طرحی که کار کند" سناریویی را برای برگزاری "مصاحبه مشکل" پیشنهاد کرده که می تواند به شما برای اینکه چه طور با مشتریان تان مصاحبه کنید، کمک کند.

🔅اخیرا، مورای در مقاله ای با معرفی "بوم نیروهای مشتری" روش قبلی خودش برای مصاحبه با مشتری را زیر سوال برده و سناریوی جدیدی پیشنهاد داده است.

🔹با توجه به اهمیت دریافت بازخورد از مشتریان برای طراحی و توسعه کسب و کار، این مقاله را ترجمه کردیم.

‼برای دسترسی به ترجمه این مقاله روی لینک زیر 👇کلیک کنید:

🔗https://goo.gl/ESBg6W

🆔 @dmtbox 💯
جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال

⁣🔘آشنایی با OKRs برای مدیریت پروژه‌های استارتاپ

☑️مدل OKRs ابتدا توسط اندی گروو (Andy Grove) مدیرعامل شرکت اینتل (Intel) ارائه شد. در سال ۱۹۹۹ زمانی که تنها یک سال از عمر شرکت گوگل (Google) می‌گذشت، جان دوئر (John Doerr) آن را به شرکت پیشنهاد داد و امروزه در بسیاری از شرکت‌های استارتاپ به‌ویژه در حوزه فن‌آوری اطلاعات استفاده می‌شود. گرچه استفاده از این مدل به شرکت‌های #استارتاپ محدود نمی‌شود. از مزایای اصلی این مدل این است که در عین سادگی به شما کمک می‌کند اهداف پروژه را به شکل برنامه‌های عملیاتی دربیاورید، برای اعضای تیم اهداف مشخص تعریف کنید، نتایج کار را ارزیابی کنید و تیم را در مسیر درست هدایت کنید.

ساختار OKRs از دو بخش اصلی تشکیل‌شده است:

✅اهداف (Objectives): اهداف مشخص می‌کنند تیم یا سازمان شما قرار است به کجا حرکت کند. تعداد آن را در حد سه تا پنج هدف اصلی محدود کنید. اهداف باید به‌گونه‌ای باشند که جاه‌طلبانه و چالشی باشند و در یک محدوده زمانی مشخص (معمولاً در یک افق زمانی سه‌ماهه یا یک‌ساله) قابل‌دستیابی باشند.

✅نتایج کلیدی (Key Results): نتایج کلیدی مشخص می‌کنند شما قرار است چگونه به اهداف برسید. برای هر هدف سه تا چهار نتیجه قابل‌اندازه‌گیری تعریف کنید که شما را در دست‌یابی به هدف‌ کمک کند. برای تعریف نتایج می‌توانید رشد، عملکرد، درآمد و مانند آن را استفاده کنید. نتایج کلیدی در پایان بازه زمانی مشخص‌شده بر اساس میزان تحقق مورد ارزیابی قرار می‌گیرند.

🔆به‌عنوان‌مثال فرض کنید استارتاپ شما قرار است محصولی جدیدی را از طریق آنلاین به فروش برساند.

هدف:
رسیدن به حجم فروش آنلاین X تومان تا پایان اسفند سال جاری

نتایج کلیدی:
وب‌سایت شما باید جزء سه وب‌سایت اول در جستجوی گوگل برای آن محصول باشد
برگزاری کمپین تبلیغاتی ۲۰ درصد تخفیف خرید در شبکه‌های اجتماعی پرطرفدار ایران شامل اینستاگرام و تلگرام

این مدل قابل تسری به اعضای تیم و کارکنان نیز هست و بر اساس OKRs سازمان یا تیم هر فردی می‌تواند اهداف کاری و نتایج کلیدی خود را تعریف کند. برای مثال در شرکت گوگل هرکسی موظف است تا در فواصل زمانی مشخص OKRs خود را ارائه کند.

📌مزیت اصلی این روش آن است که شما می‌توانید اهداف اصلی تیم را همواره پیش چشم داشته باشید و آن را به دیگران منتقل کنید. این رویکرد به‌قدر کافی ساده است و اعضای تیم آن را باری به دوش خود احساس نمی‌کنند. ضمن آنکه به‌طور روشن می‌دانند وظایفشان برای تحقق اهداف چیست. در فضای کارآفرینی شما و گروهتان باید فعالیت‌های زیادی را انجام دهید، بعضی مواقع ممکن است ناامید شوید و زیر فشار کار خسته شوید. این‌که افراد تیم احساس کنند در حال پیشرفت هستند و تیم را بتوانید سرزنده و شاداب نگه‌دارید همواره یکی از چالش‌های روزهای دشوار و سخت در شروع هر کسب‌وکاری است. این روش به شما کمک می‌کند که اهدافی را که تاکنون دست‌یافتید با خود و تیم‌تان مرور کنید و با انتقال احساس پیشرفت در کارها در انگیزه بخشی گروهتان نیز مؤثر است.

‼برای مطالعه توضیحات تکمیلی لینک زیر را دنبال کنید:
📎 https://goo.gl/WPHKpP
🆔 @dmtbox 💯
جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال

 ⁣🔘چرا برای افزایش مشتریان تان به صفحه فرود نیاز دارید؟

☑️صفحه فرود یا لندینگ پیج (Landing page) یک صفحه از وب‌سایت شماست که محل ورود مشتریان شما به کسب‌وکارتان و معمولاً اولین صفحه‌ای است که مخاطب سازمان شما، مشاهده می‌کنند.

✅صفحه فرود مهم‌ترین نقش را در تبدیل مشتریان بالقوه جدید (لیدها) به مشتریان شما دارد.

⚙️عناصر صفحه فرود موفق:

1⃣ ارزش یکتای پیشنهادی:
🔸ارزش محوری که با استفاده از محصول شما برای مخاطب شما ایجاد می‌شود را به ساده‌ترین و مؤثرترین شکل ممکن در قالب یک جمله قوی در بدو ورود به صفحه فرود به او اطلاع رسانی کنید. برای تاکید بیشتر روی ارزش یکتای پیشنهادی، بهتر است علاوه بر تیتر اصلی، از یک تیتر پشتیبان، یک عبارت تقویت کننده در میانه های صفحه و یک استدلال پایانی در انتهای صفحه استفاده کنید.

2⃣عنصر بصری:
🔹در صفحه فرود باید عنصری بصری را به کار بگیرید تا بتوانید درک بهتری از پیشنهادتان در ذهن مخاطب ایجاد کنید. بیشترین تأثیرگذاری وقتی است که این تصویر زمینه استفاده از محصول یا خدمت شمارا نمایش دهد.

3⃣ مزایای استفاده:
🔸باید بتوانید با نگاه مخاطب، به محصولتان نگاه کنید و به این سؤال او پاسخ دهید که “استفاده از این محصول چه منافعی برای من خواهد داشت؟” در نظر داشته باشید که نباید روی ویژگی‌های محصولتان تمرکز کنید بلکه باید روی منافع و مزایی تمرکز کنید که استفاده از آن برای مخاطب به ارمغان می‌آورد.

4⃣اثبات اجتماعی:
🔸به اشکال مختلف می‌توانید از اثبات اجتماعی در صفحه فرودتان استفاده کنید
🔹می‌توانید با انتشار تعداد ثبت‌نام‌ها یا خرید محصولتان در هفته نشان دهید که تعداد زیادی از مردم مخاطب شما هستند.
🔸با انتشار رضایت‌نامه‌های مشتریان به همراه لینک به شرکت یا صفحه اجتماعی آن‌ها، اثبات اجتماعی باورپذیرتری خواهید داشت.
🔹با انتشار نظر افراد خبره و شناخته‌شده دارای دانش و توانمندی در حوزه فعالیتتان، می‌توانید باعث اعتماد بیشتر مخاطبان به کیفیت محصولاتتان شوید.

5⃣ فراخوان به عمل:
🔸مهم ترین عنصر صفحه فرود برای شما،‌ فراخوان به عمل است. کلیک کردن مخاطب روی فراخوان به عمل، به معنی ورود مخاطب در قیف بازاریابی شماست تا به مشتری شما تبدیل شود. بهتر است برای اینکه احتمال کلیک کردن مخاطب روی فراخوان به عمل بیشتر شود، دکمه CTA را بیش از یک‌بار در صفحه فرودتان به کار بگیرید.

🎁ما برای سهولت طراحی یک صفحه فرود که نرخ تبدیل بالایی داشته باشد، تمپلیتی طراحی کردیم که می توانید به راحتی از آن استفاده کنید.

❗️برای مطالعه مقاله کامل و دانلود تمپلیت صفحه فرود به لینک زیر مراجعه کنید👇

🔗https://goo.gl/bKqFzc

🆔 @dmtbox 💯
جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال

⁣🔘تاجران توجه
#بازاریابی_دیجیتال

چندی پیش فیس‌‌بوک از طرحی جدید به‌نام فیس‌‌بوک لایو رونمایی کرد. هدف از این طرح، تشویق به استفاده از ویدئوهای لحظه‌ای و کوتاه در این سایت است. این ویدئوها توسط سازمان‌های خبری مانند نیویورک‌ تایمز، افراد مشهور و کاربران فیس‌‌بوک ساخته می‌شود. علاوه‌براین می‌توان لایو را بازتابی از روندی دانست که در حال تبدیل ویدئو به عمده‌ترین فعالیت مصرفی و تجاری در فضای وب است. یکی از مدیران اجرایی این شرکت پس از رونمایی از این سرویسِ جدید پیش‌بینی کرد که در پنج سال آینده خوراک خبری یا نیوزفیدِ فیس‌بوک از هرگونه نوشته خالی شود. استدلال او این است که ویدئو "کمک می‌کند اطلاعات بیشتری دریافت کنیم" و "بهترین راه برای تعریف‌کردن موضوعات مختلف است".

خوراک خبری فیس‌بوک بزرگ‌ترین منبع ورود به سایت‌های رسانه‌ای و خبری است و طبق آمارِ ۴۳درصد از کل ارجاعات به این سایت‌ها از طریق فیس‌‌بوک صورت می‌گیرد. به‌این‌ترتیب، زمانی که فیس‌‌بوک نسبت‌به ‌شکل خاصی از محتوا علاقه نشان می‌دهد، ناشران شروع به تولید مقدار زیادی از آن نوع محتوا می‌کنند.

❗️ویدئوهای زنده هیچ تبلیغی همراه ندارند و بنابراین درآمدی هم برای فیس‌‌بوک در پی نخواهند داشت. پس چرا فیس‌‌بوک بدون وجود هیچ درآمدی چنین مشتاقانه به‌دنبال پخش ویدئو است؟ فقط به یک دلیل: به‌امید جلب توجه تعداد بیشتری از کاربران. براساس پژوهش‌های فیس‌‌بوک ویدئوهای زنده، طبیعی‌تر و قابل‌اعتماد‌تر به نظر می‌آیند و سه برابر بیشتر از ویدئوهای ازپیش‌ ضبط‌شده دیده می‌شوند.

فیس‌‌بوک ویدئوها را ترویج می‌کند، محتوای ناشران را نسبت‌به محتوای تولیدیِ کاربران بالا یا پایین می‌برد و به‌طور مداوم الگوریتمی را دست‌کاری می‌کند که مشخص می‌کند چه چیز در خوراک خبری قرار گیرد. فیس‌‌بوک این کار را می‌کند تا هرچه‌بیشتر، زمانِ ما را از آنِ خود کند.

🔆اولین بار هربرت.ای سیمون در مقاله‌ای در سال ۱۹۷۱ به مفهوم اقتصادِ توجه پرداخت. سیمون باتوجه‌به ‌پدیدۀ جدیدِ افزایش حجم بی‌سابقه اطلاعات به نکته‌ای اشاره کرد که امروز بدیهی به نظر می‌رسد: "کثرت اطلاعات، فقر توجه را به دنبال دارد." امروزه توجه به منبع کمیابی تبدیل شده است.

غالب تاجران توجه حول مدل "چیزهای رایگان" در ازای جذب تبلیغات شکل گرفته‌اند. نمونه های قدیمی تر مانند رادیو و تلویزیون و امروزه گوگل و فیس‌‌بوک. به‌تأخیرانداختن استفاده از تبلیغ، که روش این دو شرکت بود، امروز به معیار عمل شرکت‌های فناوری تبدیل شده است. در این مدل، شرکت بعد از اینکه مدتی مشخص را بدون تبلیغ گذراند پس از اینکه به رشدی تصاعدی در مخاطبان رسید، شروع می‌کند به فروش مخاطبان جمع‌آوری‌شده به تبلیغ‌کنندگان.

این زنجیرهْ رشد شرکت‌های رسانه‌فناوری را توضیح می‌دهد، شرکت‌هایی مانند یوتیوب، توییتر، پینترست، اینستاگرام و اسنپ‌چت که موفقیتشان مرهون نوعی از داده‌های کاربران است که تلویزیون و رادیو هیچ‌گاه به خود ندیده‌اند. بسیاری از استارتاپ‌های تازه‌کارتر، که به‌دنبال طی‌کردن این مسیر هستند، روی مرز بعدیِ "توجه‌کاوی" تمرکز کرده‌اند: فناوری‌‌های پوشیدنی، مانند هدست‌های واقعیت مجازی که پیام‌های تبلیغاتی را حتی مستقیم‌تر از قبل به بدن انسان می‌رساند.

البته این یگانه مدل کسب‌وکار برای تأمین خدمات و محتوا نیست. اچ‌.بی.‌اُ در دهۀ ،۱۹۹۰ با استفاده از شرکت‌های تأمین‌کننده‌ای مثل تایم وارنر، برنامه‌سازیِ پولی را گسترش داد. نت‌فلیکس از مدل عضویت خالی از تبلیغ استفاده می‌کند که به‌گفتۀ بنیان‌گذارش رید هستینگز تبلیغات را در حلق افراد فرو نمی‌کند!

قدیم‌تر دربارۀ تبلیغات می‌گفتند: "نیمی از پولی که روی تبلیغات خرج می‌کنم تلف می‌شود؛ مشکل این است که نمی‌دانم کدام نیم." اما امروزه باید گفت: "اگر پولش را نمی‌دهی، خودت محصول هستی." شما در اقتصادِ توجه با زمانتان هزینۀ محتوا و خدمات رایگان را پرداخت می‌کنید.

امروز دوروبرمان پرشده از تبلیغات؛ خیابان‌ها و پارک‌ها با پوسترها و بیلبوردهای پرزرق‌وبرق، خانه‌ها توسط رادیو و تلویزیون، ارتباط‌های فردبه‌فرد به‌وسیلۀ رسانه‌های اجتماعی و تلفن‌های هوشمند. این که به عنوان یک بازاریاب دیجیتال چطور و چگونه تبلیغ خود را در معرض مخاطبان قرار دهیم، بسیار ظریف است. در دنیایی که مخاطبان پیوسته درمعرض تبلیغات هستند، جلب توجه کردن بسیار دشوار شده و روش های خلاقانه‌تری را می طلبد.

📌با جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال سریع و ساده اثربخشی دیجیتال مارکتینگ خود را افزایش دهید.

https://goo.gl/NG44Hz
🆔 @dmtbox 💯
جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال

 ⁣🔘5 جایگزین گوگل آنالتیکس، بدون محدودیت‌های گوگل


☑️گوگل اخیراً تحریم‌های جدیدی را علیه برخی حساب‌های کاربران ایرانی که از گوگل آنالتیکس استفاده می‌کنند اعمال کرده است. به همین بهانه تصمیم گرفتم در این پست، برخی پلتفرم های جایگزین‌ گوگل آنالتیکس راکه می‌توانید از آنها استفاده کنید، به شما معرفی کنم .



✅پلتفرم Piwik

این ارائه دهنده خدمات تحلیل داده‌های وب که در آلمان مستقر است، عملکردی شبیه به عملکرد گوگل آنالتیکس دارد. مهم‌ترین تفاوت Piwik با گوگل آنالتیکس، در این است که به کاربرانش اجازه می‌دهد در صورت تمایل داده‌هایشان را در سرورهای خودشان نگه داری کنند.



✅پلتفرم Clicky

مهم‌ترین شاخصه Clicky، راحتی کار با آن است. وجود امکاناتی نظیر گزارش زنده با جزییات از حاضرین در وبسایت و همین طور عدم استفاده از Flash که امکان استفاده راحت از آن را در موبایل‌ها فراهم می‌کند باعث علاقه مندی برخی کاربران به این پلتفرم شده است. علاوه بر این شما می‌توانید از اپلیکیشن های موبایل clicky که برای سیستم عامل‌های مختلف در دسترس هستند، برای سهولت دسترسی به گزارش‌های تحلیلی مورد نظرتان استفاده کنید.



✅پلتفرم KissMetrics

وجود امکانات پیشرفته‌ای همچون قیف بازاریابی و گزارشهای مربوط به مسیری که کاربران در وبسایت طی می‌کنند، باعث شده که Kissmetrics بتواند به شما برای بهینه سازی نقاط تبدیل (صفحات فرود) کمک کند تا بتوانید فروشتان را افزایش دهید و مشتریان بیشتری را به صورت آنلاین جذب کنید. برخلاف اغلب پلتفرم‌های تحلیل داده‌های وب، برای استفاده از Kissmetrics باید ماهانه حداقل 200$ پرداخت کنید. KissMetrics به شما اجازه می‌دهد رویدادهای مختلفی را تعریف و آنها را دنبال کنید تا بتوانید فعالیتهایی را که مشتریانتان بیشتر به آنها علاقه نشان می‌دهد را پیدا کنید.



✅پلتفرم Mixpanel

پلتفرم Mixpanel از شما می‌خواهد سؤالات متنوعی را که می‌خواهید با استفاده از داده‌هایتان به آنها پاسخ دهید طرح کنید و سپسان داده‌های به خصوص را با استفاده قیف‌های مختلف، دنبال کنید. بعضی از امکانات این پلتفرم به صورت رایگان قابل استفاده است و برای استفاده از کل امکانات آن باید از نسخه پولی آن استفاده کنید.


✅پلتفرم Woopra

با استفاده از Woopra می‌توانید داده‌ها را در وب‌سایت، ایمیل، اپلیکشن و سایر رسانه‌هایتان دنبال کنید. این پلتفرم مانند سایرین به شما تحلیل‌های هم‌زمان، ارائه می‌کند. نقطه تمایز این پلتفرم، ایجاد نمایه برای هر یک از مشتریان شماست. شما می‌توانید به‌جای بررسی داده‌های ناشناس، فعالیت‌های هر مشتری به‌خصوص را دنبال کنید. بر اساس تعداد آیتم‌هایی که بنا دارید استفاده کنید، می‌توانید از نسخه رایگان یا پولی این پلتفرم استفاده کنید.

مطالعه مقاله اصلی در وبسایت جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال👇
🔗https://goo.gl/eKyVnw

🆔 @dmtbox 💯
جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال

⁣⁣🔘داستان کسب و کار شما چیست؟
#بازاریابی

روزی روزگاری در ژاپن یک شرکت پارچه‌بافی وجود داشت که به صورت خانوادگی اداره می‌شد. این شرکت چندین نسل بود که در این صنعت فعالیت می‌کرد. در واقع، پدربزرگ خانواده داستان‌هایی را از سال‌های آغازین شرکت می‌گفت که در رودخانه‌ای که نزدیک کارخانه آن‌ها بود پنبه‌ها را می‌شست و سپس در کنار رودخانه قرار می‌داد تا خشک شوند.

ولی این بنگاه خانوادگی تقریباً داشت به یک پایان ناگهانی نزدیک می‌شد، زمانی که کالاهای ارزان‌تر چینی به طور گسترده‌ای وارد بازار ژاپن شدند.

به جای تسلیم شدن، نسل فعلی به رهبری کازوهیسا ماسودا (Kazuhisa Masuda) تصمیم گرفتند که کسب‌وکار خود را از حالت عمده‌فروشی سنتی به فروش مستقیم به مصرف‌کننده از طریق وب تغییر دهند. همسر ماسودا در شرکت شروع به کار کرد. آن‌ها در سال 2002 یک فروشگاه آنلاین را راه‌اندازی کردند.

ولی فراتر از فقط یک فروشگاه مجازی، ماسودا گفتگویی را با مشتریان خود شروع کرد. در یک خبرنامه ایمیلی، او نه تنها درباره محصولات خود توضیح می‌داد، بلکه داستان‌های شرکت خود را نیز بازگو می‌کرد – داستان‌های مربوط به پدربزرگش که در رودخانه پنبه‌ها را می‌شست، داستان‌های مربوط به پیوستن خانواده‌اش به بنگاه تا آن را در برابر رقبای جهانی جدید محافظت کنند و داستان‌های مربوط به این که امروزه پارچه چگونه تولید می‌شود.

بسیاری وارد فروشگاه آنلاین او می‌شوند نه فقط برای این که خرید کنند، بلکه می‌خواهند از داستان‌سرایی او نیز لذت ببرند. ماسودا می‌داند که توانسته است با مشتریانش پیوندی ایجاد کند که تنها از طریق رقابت بر سر قیمت نبوده است، بلکه به دلیل این نیز بوده است که از فناوری به عنوان یک بستر جدید استفاده کرده است تا داستان خود را بگوید.

☑️در دنیای مجازی، ممکن است ما به دنبال محصولی بگردیم، ولی به یاد داشته باشید برای داستان‌ها است که می‌مانیم.

🆔 @dmtbox 💯
منبع: https://goo.gl/yVraXC
جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال

 ⁣⁣🔘چه طور به ساده ترین شکل ممکن مخاطب را به مشتری کسب و کار تبدیل کنیم؟

☑️یکی از کارهایی که قبل از پیاده‌سازی هر فعالیت بازاریابی باید انجام دهید، طراحی و تست سناریو و فرآیند همراه کردن مشتری با کسب‌وکارتان است.

🔸منظور از Customer onboarding process، فرآیندی است که مخاطب شما بعد از اینکه تصمیم گرفت از محصول شما استفاده کند، باید طی کند تا بتواند به جمع مشتریان شما بپیوندد و به‌صورت موفقیت‌آمیز از محصول شما استفاده کند.

🔹مهم ترین نکته در طراحی سناریوی همراه کردن مشتری، این است که تا حد ممکن بدون اصطکاک باشد و به ساده‌ترین و سریع‌ترین شکل ممکن انجام شود.

✅همراه کردن مشتری به‌صورت دستی
🔸در مراحل اولیه ایجاد کسب‌وکارهای آنلاین که تعداد مشتریان بالا نیست و شما نیاز دارید با تست‌های A/B مختلف فرضیات و حالات مختلف در صفحه فرود را ارزیابی کنید، می‌توانید از سناریوی همراه کردن دستی استفاده کنید.
🔹مزیت این روش آن است که سریع و بدون صرف هزینه و زمان و منابع فنی، قابل پیاده‌سازی است و شما می‌توانید به‌وسیله آن، فرضیات مختلف کسب‌وکارتان را آزمایش کنید.

✅همراه کردن مشتری به‌صورت خودکار
🔸در فرآیند خودکار، پلتفرم نرم‌افزاری که مورداستفاده قرار می‌گیرد، بخش‌های زیادی از مراحل همراه کردن کاربر را انجام می‌دهد و فقط ممکن است مراحل محدودی نیاز به تأیید مدیر سایت داشته باشند.

ب❗️رای مطالعه مثال ها و دسترسی به مقاله کامل "طراحی سناریوی همراه کردن مشتری" از لینک زیر استفاده کنید👇
🔗https://goo.gl/rYt8sX

🆔 @dmtbox 💯
جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال

 ⁣🔘چرا وبسایت شما باید بلاگ داشته باشد؟

☑️گذاشتن مقالات خواندنی در بلاگ وب‌سایت چند مزیت برای شما دارد:

✅ اطلاعات مرتبط با محصول یا خدمات شما به مشتریان منتقل می‌کند.

✅ وب‌سایت شما را جذاب‌تر می‌کند.

✅ ارتباط مشتریان را با وب‌سایت شما قوی‌تر می‌کند.

✅ به بالا آمدن وب‌سایت شما در نتایج جستجوی موتورهای جستجوگر مانند گوگل کمک می‌کند.

📌با این پنج توصیه پست‌های وبلاگ خواندنی‌تری تولید کنید:
🔗https://goo.gl/fCAH64

🆔 @dmtbox 💯
جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال

 ⁣🔘چرا طراحی سیستم پشتیبانی چند کاناله از مشتریان مهم است؟

☑️اشکالات و اتفاقات خارج از کنترل ما، مانند قطع شدن ناگهانی سرویس بانک، قطعی اینترنت، تغییرات قوانین، تغییرات ناگهانی در وب‌سرویس‌هایی که سازمان ما برای سرویس‌دهی به مشتریانش نیازمند آن‌هاست، هر روز در کسب و کارهای آنلاین تکرار می شوند.
☑️علاوه بر اشکالات بیرونی، باگ‌ها و خطاهای نرم‌افزاری بخش جدانشدنی از توسعه نرم‌افزارها و فعالیت در فضای دیجیتال است و احتمال زیادی وجود دارد که در مقاطعی از کسب‌وکار، اشکالاتی در داخل سازمان باعث ایجاد بحران‌هایی برای مشتریان شود.

🔸این بحران‌ها قابل پیش‌بینی و پیش‌گیری نیستند، ما باید از قبل برای مدیریت این بحران‌ها برنامه‌ریزی کرده و برای آن‌ها آماده‌باشیم.
🔹بایستی در سازمان سازوکار و ساختار پشتیبانی تک پنجره و چندکاناله برای پشتیبانی از مشتریان فراهم کنیم.

⁉️باید تدبیری بیندیشیم تا مشتری ما بتواند از هر کانالی (تلفن/تلگرام/ایمیل/وب‌سایت ما) که راحت‌تر است با ما ارتباط برقرار کند و سؤال یا مشکلی که دارد را با ما مطرح کند. این سیستم پشتیبانی تک پنجره چندکاناله، مبنای سیستم مدیریت ارتباطات با مشتریان سازمان خواهد بود.

✅یک‌راه ساده و ابتدایی برای پیاده‌سازی چنین سیستمی استفاده از نرم‌افزار تحت وب گوگل شیتس است. شما می‌توانید با ایجاد یک فایل گوگل شیتس و به اشتراک گذاشتن آن بین افرادی که در سازمان مسئولیت پاسخگویی به مخاطبین از طریق کانال‌های مختلف را بر عهده‌دارند، داده‌های مربوط به مشکلات و خواسته‌های مخاطبان را یکجا تجمیع کنید.

❗️برای مطالعه مثال ها و دسترسی به مقاله کامل "طراحی سناریوی همراه کردن مشتری" از لینک زیر استفاده کنید👇
🔗https://goo.gl/rYt8sX

🆔 @dmtbox 💯
جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال

 ⁣🔘بنر تبلیغاتی احمقانه‌ای که همه را غافلگیر کرد!

مدیر یک شرکت ایرانی فعال در حوزه بازاریابی دیجیتال تعریف می‌کرد که قصد استخدام یک گرافیست را برای انجام کارهای تبلیغاتی خود داشتند. پس از غربال‌گری اولیه متقاضیان، به یک لیست پنج‌نفره می‌رسند. در این مرحله انتخاب فرد موردنظر از بین یکی از این پنج نفر برایشان دشوار می‌شود. شرکت تصمیم می‌گیرد از آنان بخواهد هریک بنر تبلیغاتی طراحی کنند تا آن‌ها را در معرض دید مخاطبانشان بگذارد. سپس بر اساس شاخص‌هایی مانند نرخ تبدیل (Conversion Rate – نرخ تبدیل در این مثال می‌تواند نسبت کلیک روی بنر به تعداد بازدید از آن تعریف شود) در عمل توانمندی هر گرافیست را آزمایش کنند. به‌این‌ترتیب هر طراحی که بنر او شاخص‌های عملکردی بهتری داشته باشد، فرد مناسب‌تر و توانمندتری برای آن موقعیت شغلی است.

هر یک از آن پنج نفر پوستری طراحی می‌کند و در اختیار شرکت می‌گذارد. از دید شرکت یکی از پوسترها همخوانی چندانی با نوع مخاطبانش ندارد. در ابتدا تصمیم به حذف آن می‌گیرند، ولی در نهایت هر پنج بنر را در معرض قضاوت مخاطبانشان می‌گذارند. وقتی فرآیند آزمایش تمام می‌شود و شاخص‌های مربوط به هر بنر تحلیل می‌شود، همان بنری که از دید شرکت کمترین ارزش را داشت، از همه بهتر عمل می‌کند. این نتیجه برای آن شرکت بسیار غیرمنتظره بود.

یک شرکت آمریکایی تولید بازی جهت معرفی محصول جدید، یک سری بنر تبلیغاتی طراحی می‌شود. یکی از بنرها ظاهر بسیار ابتدایی و احمقانه‌ای داشته است. در شکل زیر بنر متداول تبلیغاتی برای بازی را در کنار نمونه کاملاً متفاوت طراحی‌شده می‌بینید. در کمال تعجب این بنر ساده ۱۸۰ درصد عملکرد بهتری نسبت به بنر متداول تبلیغاتی از خود نشان می‌دهد.

✅این مثال‌ها حاوی دو پیام کلیدی است. یکی این‌که شرکت در مواجهه با عدم قطعیت در تصمیم‌گیری، بر آن می‌شود تا در یک سطح قابل‌کنترل دست به آزمایش بزند. دوم نتیجه آزمایش برخلاف انتظار آنان از آب در می‌آید. بازخورد این آزمایش باعث می‌شود آنان از خود سؤال کنند که آیا واقعاً پیش‌فرض‌های درستی از مشتریان و مخاطبانشان دارند یا خیر؟

✅دو نکته بالا، از دلایل اصلی آزمایش کردن در کسب‌وکار (Business Experiment) است. امروزه بسیاری از سازمان‌ها ناچارند دائماً نوآوری کنند. نوآوری از توسعه و اجرای ایده‌های جدید می‌آید. اما معمولاً نوآوری با ریسک زیادی همراه است. همچنین در هر ایده‌ای، پیش‌فرض‌های بنیادی در مورد مشتریان و سایر اجزای کسب‌وکار وجود دارد که ممکن است کاملاً اشتباه باشند.

✅برای مثال محصول جدید ممکن است آن‌طور که طراحی‌شده کارا نباشد و یا مشتریان از ایده آن استقبال نکنند. آزمایش کردن این امکان را به شما می‌دهد تا در یک سطح محدود ایده خود را در عمل پیاده کنید، مشکلات و خطاهای آن را شناسایی کنید و حدس بزنید اگر آن ایده را در سطح گسترده‌تر عملی سازید چه اتفاقی رخ خواهد داد. به‌این‌ترتیب به‌طور مؤثرتری می‌توانید ریسک‌های پیش رو را مدیریت کنید.

📌مقاله را بصورت کامل در لینک زیر بخوانید:
🔗https://goo.gl/gKja9s
🆔 @dmtbox 💯
جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال

⁣🔘آزمایش کنترل‌شده تصادفی چیست؟

فرض کنید شما مدیر یک شرکت تولیدکننده محصولات کشاورزی هستید و می‌خواهید بهره‌وری تولید خود را افزایش دهید. دو ماده مغذی در بازار وجود دارد که ادعا می‌کنند می‌توانند رشد گیاهان را تسریع کنند. شما در مورد کارایی این دو محصول شک دارید؛ بنابراین تصمیم می‌گیرید یک آزمایش کنترل‌شده تصادفی طراحی کنید تا ادعای آن‌ها را بسنجید. تعدادی گیاه یکسان انتخاب می‌کنید و آن‌ها را در سه گروه تقسیم می‌کنید. در طول مدت‌زمان آزمایش، گیاهان گروه A از ماده مغذی اول و گیاهان گروه B از ماده مغذی دوم تغذیه می‌شوند. هر یک از این دو گروه، گروه آزمایشی (Experimental Group) نامیده می‌شوند. گیاهان در گروه C به‌مانند گیاهان عادی تنها با آب تغذیه می‌شوند. این گروه، گروه کنترل (Control Group) نامیده می‌شود.

✅هر سه گروه در همه‌چیز یکسان هستند به‌جز ماده مغذی که دریافت می‌کنند. متغیرهایی مانند سایز گلدان، نوع خاک، میزان نور دریافتی و یا دمای نگهداری که ممکن است روی رشد گیاه تاثیر بگذارند، در هر سه گروه یکسان نگه می‌دارید. این متغیرها، متغیرهای کنترل نامیده می‌شوند. در اینجا شما مایل هستید اثر ماده مغذی (متغیر مستقل) را بر روی رشد گیاه و سلامتی عمومی آن (متغیر وابسته) اندازه‌گیری کنید. در پایان دوره آزمایش، در صورت تائید آزمون‌های آماری می‌توان گفت گروهی که در آن میانگین رشد گیاهان بالاتر بوده، ماده مغذی کارآمدتری دریافت کرده است.

✅علت این‌که به این آزمایش‌ها کنترل‌شده گفته می‌شود به دو مورد برمی‌گردد. یکی اینکه با محدودیت‌هایی که در انجام آزمایش اعمال می‌شود، نمی‌گذاریم هم‌زمان با متغیر مستقل، متغیر دیگری بر روی نمونه‌ها اثر بگذارد. درواقع با ایزوله کردن سایر متغیرها ما قادر هستیم اثر خالص متغیر مستقل را اندازه‌گیری کنیم. برای مثال اگر هم‌زمان بااینکه گیاهان در هر گروه ماده مغذی متفاوتی دریافت می‌کنند، میزان نور خورشید متفاوتی هم دریافت کنند دیگر نمی‌توان مشخص کرد رشد گیاهان تحت تأثیر کدام عامل بوده است.

✅مورد دوم به وجود گروه کنترل برمی‌گردد. ما در این نوع آزمایش‌ها همواره مقایسه می‌کنیم. سؤال اینجاست که مقایسه نسبت به چه چیزی صورت می‌گیرد؟ مقایسه معمولاً نسبت به وضع موجود انجام می‌شود. شما در حالت فعلی گیاهان را با آب تغذیه می‌کنید. این، گروه کنترل را مشخص می‌کند. نتیجه آزمایش به شما نشان خواهد داد که آیا استفاده از مواد مغذی جدید نسبت به وضع موجود کارایی بیشتری دارد یا خیر.

✅اما در عمل نمی‌توان همه متغیرها را کنترل کرد. برخی از متغیرهای اثرگذار در مسئله ممکن است قابل‌شناسایی و کنترل باشند؛ اما ممکن است آزمایشگر همه متغیرهای اثرگذار بر مسئله را نتواند تشخیص دهد. اینجاست که مفهوم تصادفی بودن اهمیت پیدا می‌کند. ایده فیشر این بود که آزمایشگر باید متغیرهایی را که نسبت به آن شناخت دارد و می‌داند بر روی متغیر وابسته اثر می‌گذارند، کنترل کند. او پیشنهاد داد آزمایشگر برای از بین بردن اثر سایر متغیرهایی که ممکن است به آن آشنا نباشد از تخصیص تصادفی نمونه‌ها به گروه‌های آزمایش بهره ببرد. برای مثال ممکن است برخی از گیاهان به لحاظ ژنتیکی از بقیه بهتر باشند و این روی سرعت رشد آن‌ها اثر بگذارد. شما نمی‌توانید این عامل را کنترل کنید؛ بنابراین با توزیع کردن گیاهان به شکل تصادفی در سه گروه آزمایش سعی می‌کنید تا حد امکان اثر ژنتیک را خنثی کنید.

📌آزمایش کنترل شده تصادفی چه کاربردهایی در بازاریابی دارد؟
🔗https://goo.gl/BzT3zv
🆔 @dmtbox 💯
جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال

 ⁣🔘کاربردهای آزمایش کنترل‌شده تصادفی در بازاریابی دیجیتال

امروزه کسب‌وکارهای آنلاین پیشرو در دنیا به‌طور پیوسته از آزمایش تصادفی برای بهبود وب‌سایت خود و افزایش فروش استفاده می‌کنند. آنان هزاران آزمایش انجام می‌دهند تا جزئیات مختلف وب‌سایت خود را بازطراحی کنند. برای مثال شکل زیر یک تبلیغ ترویجی آنلاین را نشان می‌دهد که در آن دو تبلیغ تنها در یک کلمه باهم تفاوت دارند. در یکی از آن‌ها اشاره شده است شما می‌توانید برای یک دوره آزمایشی ۷ روزه خدمات شرکت را تجربه کنید. در دیگری دوره آزمایشی، برای ۳۰ روز تعیین شده است. بااینکه ممکن است عجیب به نظر برسد ولی همین تفاوت کوچک تفاوت زیادی در رفتار مشتریان بالقوه ایجاد می‌کند.

✅کسب‌وکارهای آنلاین با توجه به آنکه هرروزه مخاطبان زیادی به آن‌ها مراجعه می‌کنند، می‌توانند با هزینه‌های بسیار پایینی آزمایش انجام دهند. این نوع از آزمایش‌ها که به آزمون A/B یا معادل انگلیسی آن A/B Testing معروف شده، شکل ساده‌تری از آزمایش کنترل‌شده تصادفی است که برای مقایسه عملکرد دو حالت بکار می‌روند. این آزمایش‌ها ممکن است از ایدئال گفته‌شده در این مقاله فاصله داشته باشند ولی در حوزه‌های متعددی ازجمله طراحی صفحات وب‌سایت، تبلیغات بنری، بازاریابی ایمیلی (Email Marketing) و قیمت‌گذاری بکار می‌روند.


📌آزمایش کنترل شده تصادفی را چگونه باید انجام داد؟ لینک زیر را دنبال کنید:
🔗https://goo.gl/BzT3zv
🆔 @dmtbox 💯
جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال

⁣🔘پیش فرض های خود را آزمایش کنید

در حوزه مدیریت بازاریابی سال‌هاست که از آزمایش میدانی (Field Experiment) برای بررسی اثرات استراتژی‌های مختلف بازاریابی مانند قیمت‌گذاری، بسته‌بندی محصولات، طراحی محصول و تبلیغات بر روی نحوه رفتار مصرف‌کننده بهره می‌گیرند. چون در بسیاری از موارد نمی‌توان این آزمایش‌ها را در محیط آزمایشگاهی که کاملاً کنترل شده است، انجام داد از آزمایش‌های میدانی استفاده می‌کنند.

✅برای مثال در یک آزمایش که در بین ۸۶ شعبه یک خرده‌فروشی زنجیره‌ای در آمریکا صورت گرفت، مشخص شد وقتی به افراد کوپن تخفیف داده می‌شود، فروش ۳۵ درصد بیشتر از حالتی است که همان مقدار تخفیف روی برچسب قیمت کالا در قفسه فروشگاه داده می‌شود.

✅یک رستوران آلمانی در یک آزمایش میدانی، روش قیمت‌گذاری عجیبی را امتحان کرد. مشتریان خودشان تصمیم می‌گرفتند آنچه خورده بودند چه قیمتی باید داشته باشد و همان مقدار را پرداخت می‌کردند (Pay-What-You-Want Pricing Scheme). نتایج جالب بود. مشتریان برای یک نوشیدنی گرم به‌طور متوسط ۱٫۹۴$ قیمت‌گذاری می‌کردند، درحالی‌که قیمت‌گذاری شرکت ۱٫۵۷$ بود. برای استفاده از بوفه غذا مشتریان به‌طور متوسط ۶٫۴۴ $ پرداخت می‌کردند. ولی قیمت‌گذاری رستوران ۷٫۹۹$ بود؛ اما نکته جالب این بود که این روش قیمت‌گذاری آن‌قدر برای مشتریان جذاب بود که درآمد ناشی از افزایش تقاضای مشتریان بسیار بیشتر از حالت عادی بود.

✅آزمایش دیگری در کافه یک دانشگاه که نان حلقوی را همراه با پنیر خامه‌ای سرو می‌کرد، روی نحوه ارائه محصول انجام شد. پنیرهای خامه‌ای با سایز یکسان و شباهت کامل در دو نوع بسته گِرد یا مستطیلی قابل‌عرضه بودند. مطالعات نشان داد در روزهایی که پنیر خامه‌ای تنها در بسته‌بندی‌های گِرد عرضه می‌شد، با احتمال بیشتری مشتریان ۲ بسته پنیر را سفارش می‌دادند.

🚩مثال‌های مختلفی از آزمایش‌های میدانی وجود دارد که نتایج جالب و برخلاف انتظاری نشان دادند. همه این‌ها نشان می‌دهد هر پیش‌فرضی که در مورد کسب‌وکار خود دارید حتی بدیهی‌ترین آن‌ها، ممکن است درست نباشد. آزمایش کردن فرصت‌های زیادی را برای بهبود کسب‌وکار شما می‌تواند فراهم کند.


📌آزمایش کنترل شده تصادفی را چگونه باید انجام داد؟ لینک زیر را دنبال کنید:
🔗https://goo.gl/BzT3zv
🆔 @dmtbox 💯
جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال

⁣🔘چگونه حجم بازار را تخمین بزنید؟

✍🏻نویسنده: فرزاد مینویی

فرض کنید یک کارآفرین اصفهانی در حال توسعه نرم‌افزاری است که برای مدیریت بهتر امور مالی و عملیاتی جایگاه‌های پمپ‌بنزین بکار می‌رود. او در نظر دارد برای سال‌های ابتدایی فعالیتش تنها بازار کلان‌شهر اصفهان را پوشش دهد. طبیعتاً قبل از این‌که وارد بازار شود او نیاز دارد تا تخمینی از حجم بازاری که با آن روبروست بزند. او می‌خواهد بفهمد آیا اصلاً صرفه خواهد داشت وارد این بازار شود یا خیر. برای این منظور او باید به این سؤال پاسخ دهد: چند جایگاه پمپ‌بنزین در شهر اصفهان وجود دارد؟

❓❓مشابه این سؤال، ممکن است برای مدیران یا کارآفرینان در حوزه‌های دیگر پیش بیاید. سؤالاتی نظیر:

سالیانه چند لیتر رنگ سفید برای رنگ کردن ساختمان در شهر تهران فروخته می‌شود؟
چند دستگاه خودپرداز در استان بوشهر وجود دارد؟
حجم بازار فرش در مشهد چقدر است؟
میزان فروش سالیانه پوشک بچه در ایران چقدر است؟

در نگاه اول به نظر می‌رسد سؤالاتی ازاین‌دست بدون داشتن آمار دقیقی از مقادیر موردنظر قابل برآورد نباشند، ولی در بسیاری از موارد داشتن یک برآورد از آن برای مدیران و کارآفرینان لازم است. به‌ویژه زمانی که سازمانی می‌خواهد تصمیم بگیرد تا وارد یک بازار جدید شود نیاز دارد تا تخمینی از اندازه آن داشته باشد؛ این در حالی است که معمولاً اطلاعات قبلی از آن بازار وجود ندارد.

🔆بدون داشتن آمار و اطلاعات، مدیر نیاز دارد تا از شهود خود استفاده کند و حدس فکر شده بزند؛ اما چگونه؟

انریکو فرمی فیزیکدان ایتالیایی به خاطر حدس‌های شهودی دقیقش معروف بود. یکی از سؤالات معروفی که فرمی از دانشجویانش می‌پرسید این بود که حدس بزنند چند تنظیم‌کننده پیانو در شهر شیکاگو وجود دارد؟ واکنش اولیه آن‌ها این بود که امکان ندارد چیزی در این مورد بدانند!

فرمی دانشجویانش را تشویق می‌کرد تا به‌جای آنکه مستقیم در مورد مسئله فکر کنند با مواردی که به پیانو و تعمیر آن مربوط است شروع کنند. اگرچه در این موارد هم عدم قطعیت وجود دارد، ولی حدس زدن درباره‌شان آسان‌تر است. این موارد عبارت‌اند از جمعیت شیکاگو (که در دهه‌های ۱۹۳۰ تا ۱۹۵۰ نزدیک ۳ میلیون نفر بوده است)، تعداد متوسط افراد هر خانواده (۲ تا ۳ نفر)، نسبت خانواده‌هایی که صاحب پیانو هستند (او این نسبت را از ۱ به ۱۰ کوچک‌تر ولی از ۱ به ۳۰ بزرگ‌تر فرض می‌کرد)، توالی زمانی که یک پیانو نیاز به تنظیم دارد (به‌طور متوسط سالی یک‌بار)، تعداد پیانوهایی که یک فرد می‌تواند در روز تنظیم کند (۴ یا ۵ پیانو با در نظر گرفتن زمان سفر) و تعداد روزهایی که یک تنظیم‌کننده پیانو در روز کار می‌کند (فرض کنید ۲۵۰ روز). حل دقیق مسئله در لینک زیر آمده است.

مفروضات منطقی برای اعداد بالا شما را به عدد ۵۰ خواهد رساند. این برآورد به عدد واقعی که از روی لیست شرکت‌های خدماتی در شهر شیکاگو به دست آمد بسیار نزدیک بود.

به عنوان نمونه، در مقاله ای که لینک آن در زیر آمده است تعداد جایگاه های پمپ بنزین در شهر اصفهان را تقریب زده شده است.

باید توجه کرد که در بسیاری از مسائل دنیای واقعی بخصوص در مراحل ابتدایی تصمیم‌گیری، داشتن یک بازه یا دانستن مقیاسی از متغیر موردنظر کفایت می‌کند. لزومی ندارد حتماً به عدد دقیقی برسیم. روش فرمی به شما کمک می کند تا شهود خود را با روش تحلیلی ترکیب کنید و به برآوردهای خوبی برای مسائل دنیای کسب و کار از جمله برآورد تقاضا و حجم بازار برسید.

📌مقاله را به طور کامل در لینک زیر دنبال کنید:
🔗http://dmtbox.com/market-sizing/
🆔 @dmtbox 💯
جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال

 🔘⁣تحلیل اطلاعات بازاریابی چیست و چه کاربردهایی دارد؟

✅ ⁣مارکتینگ آنالتیکس، مجموعه‌ای از ابزارها و روش‌ها برای اندازه‌گیری تأثیر فعالیت‌های بازاریابی روی فروش و سایر شاخصه‌های کلیدی عملکرد سازمان است.

🔹⁣با استفاده از تجزیه‌وتحلیل اطلاعات بازاریابی قادر خواهید بود عملکرد فعالیت‌های بازاریابی که انجام می‌دهید را ارزیابی کنید.
🔸می‌توانید عملکرد قیف بازاریابی‌تان را نظارت و مدیریت کنید.
🔹می‌توانید نرخ بازگشت سرمایه را در هزینه‌هایی که برای فعالیت‌های مختلف بازاریابی انجام می‌دهید تخمین بزنید.
🔸می‌توانید کانال‌های مختلف بازاریابی را که از آن‌ها استفاده می‌کنید ارزیابی و باهم مقایسه کنید و از نتیجه مقایسه برای برنامه‌ریزی فعالیت‌های بازاریابی در آینده استفاده کنید.
🔹می‌توانید اثربخشی کمپین‌های تبلیغاتی را مدیریت و ارزیابی کنید.
🔸می‌توانید هزینه جذب مشتری را برای کانال‌های مختلف، و کمپین‌های مختلفی که انجام می‌دهید محاسبه کنید و از آن به‌عنوان مبنای برنامه‌ریزی فعالیت‌های آینده استفاده کنید.

❗برای مطالعه مقاله کامل به لینک زیر مراجعه کنید👇

🔗⁣https://goo.gl/F2XZ1w


🆔 @dmtbox 💯
جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال

 ⁣❓⁣آیا می خواهید در یک تجربه عملی برای برگزاری یک کمپین تبلیغاتی مشارکت داشته باشید؟
❓️آیا می خواهید یاد بگیرید که یک پیام تبلیغاتی طراحی کنید؟⁣
⁣❓️آیا می خواهید با چارچوب، مفاهیم و کاربردهای مختلف بازاریابی دیجیتال در صنعت آموزش آشنا شوید؟



✅✅پس همین حالا از طریق ایوند در کارگاه "بازاریابی دیجیتال در صنعت آموزش" ثبت نام کنید:

https://goo.gl/j658tB


✳️در این کارگاه چه خواهید آموخت:
🔸آشنایی با مدل های کسب و کار در صنعت آموزش
🔹آشنایی با اجزای کسب و کار آموزشی
🔸آشنایی با قدم های اولیه برای آغاز فعالیت های بازاریابی دیجیتال
🔹شرکت در یک فعالیت گروهی در زمینه بازاریابی دیجیتال
🔸مشاهده تجربه های عملی انجام شده در زمینه بازاریابی دیجیتال

❇️شرایط شرکت کنندگان:
شرکت کنندگان در این کارگاه، باید با اصول اولیه کاربری کامپیوتر و اینترنت آشنایی داشته باشند و ترجیحا لپتاپ به همراه داشته باشند.
جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال

 
⁣🔘مسابقه تولید محتوای تبلیغاتی با داوری غیرانسانی!

✅چالش جدید دنیای تبلیغات و بازاریابی، بازاریابی در دنیای دیجیتال است. دنیایی که باوجود پیام‌رسان‌ها، شبکه‌های اجتماعی و امکان استفاده از وب فرصت‌ها و تهدیدهای خاص خود را دارد. وضعیتی که تولید محتواهای متفاوت و خاص برای بازاریابی و تبلیغات دیجیتال را ضروری کرده است. مبحثی که ما قرار است در قالب "چالش بازاریابی دیجیتال" به آن بپردازیم.

"چالش بازاریابی دیجیتال" باهدف ایجاد چارچوبی برای طراحی و اجرای آزمایش‌های کنترل‌شده تصادفی در حوزه تبلیغات تلگرامی، برای اولین بار از یکم تا دهم آذرماه جاری به‌صورت آنلاین و از طریق پلتفرم تلگرام برگزار می‌شود.

✅در نوشته‌های قبلی در مورد اهمیت آزمایش در کسب‌وکار نوشتیم که چطور منجر به پیدا کردن منابع بهتر و روش‌های بهینه‌تر در مسیر رسیدن به اهداف خواهد شد:

🔗 https://goo.gl/UrTz1t

🔗 https://goo.gl/YH45Xi


🔸اما کسب‌وکاری که آزمایش کردن را سرلوحه خود قرار داده به اعداد برای قضاوت عملکرد خود اطمینان می‌کند. مهم نیست که شما چقدر احساس می‌کنید تبلیغ فوق‌العاده‌ای طراحی کردید، مهم این است که نشان دهید تبلیغ شما اثر لازم را بر روی مخاطب گذاشته است. این احساس شما نیست که باید داوری کند، تحلیل داده‌هاست که نشان می‌دهد آیا تبلیغ شما موفق بوده است یا خیر. به همین دلیل این چالش به‌گونه‌ای طراحی‌شده است که معیار انتخاب برنده شاخص‌های کمّی باشند نه سلیقه یک یا دو نفر. برای آشنایی بیشتر با نحوه داوری مسابقه این لینک را دنبال کنید:
🔗 https://goo.gl/TKm7tT

🔹شرکت‌کنندگان در این چالش تلاش خواهند کرد با طراحی یک پست تبلیغاتی برای یکی از محصولات شرکت "هوشمند اول بهشتی(هاب)" و ارسال آن از طریق ربات تلگرامی که نقش داور مسابقه را بر عهده دارد، توانمندی و خلاقیت خود را درزمینهٔ تولید محتوای تلگرامی ارزیابی کرده و شانس خود را برای بردن جوایز نقدی این مسابقه امتحان کنند. علاوه بر این، با همکاری جاب ویژن این افراد قادر خواهند بود شانس استخدام خود در شغل بازاریابی دیجیتال را در شرکت هاب و سایر شرکت‌های معتبر افزایش دهند.

🔸از سوی دیگر شرکت هاب خواهد توانست ضمن شناسایی استعدادهای جدید درزمینهٔ طراحی تبلیغات تلگرامی، به لیست ارزیابی‌شده‌ای از پست‌های تبلیغاتی برای معرفی محصول خود دست پیدا کند.

🔹اگر به نوشتن یا طراحی کردن علاقه و در آن مهارت دارید، و یا در جستجوی فرصتی هستید که گامی عملی درزمینهٔ بازاریابی دیجیتال بردارید و در این زمینه به یادگیری بپردازید، شرکت کردن در این چالش می‌تواند شروع خوبی برای شما باشد.

🔸با شرکت در این چالش و صرف زمانی محدود( احتمالاً کمتر از 2 ساعت)، می‌توانید از مهارت‌های تولید محتوایی که دارید استفاده کنید و یک پست تبلیغاتی برای محصول مسابقه طراحی کنید. اگر می‌خواهید توانمندی‌هایتان را با دیگران مقایسه کنید، این فرصت مناسبی است. همین حالا در ربات چالش بازاریابی دیجیتال(⁣https://goo.gl/25mYfc) ثبت‌نام کنید و آماده شرکت در چالش بازاریابی دیجیتال شوید.

❗️لینک مقاله:
🔗 https://goo.gl/tZZwXa

🆔 @dmtbox 💯
جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال

«توضیحات کارگاه»
امروزه با گسترش کسب و کارهای اینترنتی و رونق در فضای دیجیتال، نقش محتوا در این حوزه هر روز پررنگ‌تر می‌شود. درک اینکه محتوا چیست و چه هدفی دارد ؛ می‌تواند موجب ادامه حیات و رشد کسب و کارها در فضای دیجیتال شود. بطور کلی محتوا به هرچیزی که موجب انتقال اطلاعات پر معنا به یک نفر باشد؛ اتلاق می‌شود. ولی آیا هر گونه انتقال اطلاعات در فضای دیجیتال پر معنا محسوب می‌شود ؟
در این کارگاه با هم بررسی خواهیم کرد که محتوای پر معنا چیست و چگونه تولید می‌شود. تلاش می‌کنیم تا شیوه‌های تولید محتوای تاثیرگذار در تجارت یا کسب و کار خود را بیاموزیم و با استفاده از اصول کپی رایتینگ محتوایی پر معنا را به مخاطب‌های‌ خود انتقال دهیم.

محتوای آموزشی این کارگاه به گونه ای طراحی شده که قابل فهم برای تمامی افراد علاقه مند به این حوزه بوده و از سطح مبتدی به تدریج سوق به سطح پیشرفته خواهد داشت.

«سرفصل های کارگاه»
- بررسی اهمیت محتوا در فضای دیجیتال
- آشنایی با انواع محتوا در فضای دیجیتال
- پلت فرم های مختلف انتشار محتوا
- تعریف مهارت کپی رایتینگ
- تفاوت یک کپی رایتر با یک نویسنده
- نکات کلیدی در کپی رایتینگ( تولید محتوای تاثیرگذار )
- فرآیند تعریف موضوع و ایده پردازی خلاق در تبلیغ نویسی
-انواع ایده پردازی
- بررسی 3 تکنیک ایده پردازی خلاق در تولید محتوا و تبلیغ نویسی
- روش های درآمدزایی از طریق کپی رایتینگ
- بررسی نمونه های بد کپی رایت ایرانی و خارجی
- بررسی نمونه های خوب کپی رایت ایرانی و خارجی
-کارگاه عملی تدوین محتوای تجاری و متون تبلیغاتی برای کسب و کارهای مختلف به کمک ایده پردازی خلاق و با رعایت اصول کپی رایتینگ

«دستاوردها و تجربه های عملی»
- درک اهمیت محتوا در فضای دیجیتال
- آشنایی با اصول کپی رایتینگ
- آشنایی با تکنیک های ایده پردازی خلاق
- تجربه عملی تدوین تولید محتوای تجاری و تبلیغ نویسی
- آشنایی با روش های کسب درآمد از مهارت کپی رایتینگ

«مخاطبان کارگاه»
- اعضای تیم های استارتاپی
- کارشناسان و مدیران فروش
- مدیران سطح میانی
- بازاریاب ها
- مشاورین تبلیغاتی
- کارشناسان و مسئولین روابط عمومی
- خبرنگاران و روزنامه نگاران
- کارشناسان محتوا
- هنرمندان، طراحان و گالری داران
- صاحبان کسب و کار

همراهان "جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال" می توانند با کد تخفیف DMTBOX در این کارگاه ثبت نام‌کنند.

🆔 @dmtbox
جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال

 
⁣🔘مسابقه تولید محتوای تبلیغاتی با داوری غیرانسانی!

✅چالش جدید دنیای تبلیغات و بازاریابی، بازاریابی در دنیای دیجیتال است. دنیایی که باوجود پیام‌رسان‌ها، شبکه‌های اجتماعی و امکان استفاده از وب فرصت‌ها و تهدیدهای خاص خود را دارد. وضعیتی که تولید محتواهای متفاوت و خاص برای بازاریابی و تبلیغات دیجیتال را ضروری کرده است. مبحثی که ما قرار است در قالب "چالش بازاریابی دیجیتال" به آن بپردازیم.

"چالش بازاریابی دیجیتال" باهدف ایجاد چارچوبی برای طراحی و اجرای آزمایش‌های کنترل‌شده تصادفی در حوزه تبلیغات تلگرامی، برای اولین بار از یکم تا دهم آذرماه جاری به‌صورت آنلاین و از طریق پلتفرم تلگرام برگزار می‌شود.

✅در نوشته‌های قبلی در مورد اهمیت آزمایش در کسب‌وکار نوشتیم که چطور منجر به پیدا کردن منابع بهتر و روش‌های بهینه‌تر در مسیر رسیدن به اهداف خواهد شد:

🔗 https://goo.gl/UrTz1t

🔗 https://goo.gl/YH45Xi


🔸اما کسب‌وکاری که آزمایش کردن را سرلوحه خود قرار داده به اعداد برای قضاوت عملکرد خود اطمینان می‌کند. مهم نیست که شما چقدر احساس می‌کنید تبلیغ فوق‌العاده‌ای طراحی کردید، مهم این است که نشان دهید تبلیغ شما اثر لازم را بر روی مخاطب گذاشته است. این احساس شما نیست که باید داوری کند، تحلیل داده‌هاست که نشان می‌دهد آیا تبلیغ شما موفق بوده است یا خیر. به همین دلیل این چالش به‌گونه‌ای طراحی‌شده است که معیار انتخاب برنده شاخص‌های کمّی باشند نه سلیقه یک یا دو نفر. برای آشنایی بیشتر با نحوه داوری مسابقه این لینک را دنبال کنید:
🔗 https://goo.gl/TKm7tT

🔹شرکت‌کنندگان در این چالش تلاش خواهند کرد با طراحی یک پست تبلیغاتی برای یکی از محصولات شرکت "هوشمند اول بهشتی(هاب)" و ارسال آن از طریق ربات تلگرامی که نقش داور مسابقه را بر عهده دارد، توانمندی و خلاقیت خود را درزمینهٔ تولید محتوای تلگرامی ارزیابی کرده و شانس خود را برای بردن جوایز نقدی این مسابقه امتحان کنند. علاوه بر این، با همکاری جاب ویژن این افراد قادر خواهند بود شانس استخدام خود در شغل بازاریابی دیجیتال را در شرکت هاب و سایر شرکت‌های معتبر افزایش دهند.

🔸از سوی دیگر شرکت هاب خواهد توانست ضمن شناسایی استعدادهای جدید درزمینهٔ طراحی تبلیغات تلگرامی، به لیست ارزیابی‌شده‌ای از پست‌های تبلیغاتی برای معرفی محصول خود دست پیدا کند.

🔹اگر به نوشتن یا طراحی کردن علاقه و در آن مهارت دارید، و یا در جستجوی فرصتی هستید که گامی عملی درزمینهٔ بازاریابی دیجیتال بردارید و در این زمینه به یادگیری بپردازید، شرکت کردن در این چالش می‌تواند شروع خوبی برای شما باشد.

🔸با شرکت در این چالش و صرف زمانی محدود( احتمالاً کمتر از 2 ساعت)، می‌توانید از مهارت‌های تولید محتوایی که دارید استفاده کنید و یک پست تبلیغاتی برای محصول مسابقه طراحی کنید. اگر می‌خواهید توانمندی‌هایتان را با دیگران مقایسه کنید، این فرصت مناسبی است. همین حالا در ربات چالش بازاریابی دیجیتال(⁣https://goo.gl/25mYfc) ثبت‌نام کنید و آماده شرکت در چالش بازاریابی دیجیتال شوید.

❗️لینک مقاله:
🔗 https://goo.gl/tZZwXa

🆔 @dmtbox 💯
⁣چالش بازاریابی دیجیتال که از ابتدای آدر ماه آغاز شده بود، امروز به نقطه پایانی خود رسید.

این چالش در دو مرحله انجام شد.

مرحله اول، انتخاب بهترین آثار به روش "داوری مشارکتی" بود.

شرکت کنندگان در چالش از اول تا دهم آذر ماه فرصت داشتند تا پست های تبلیغاتی شان را برای ربات @f00tbot که یکی از محصولات شرکت هاب است، طراحی و از طریق ربات داور مسابقه @dmtcontestbot ارسال نمایند.

یازدهم و دوازدهم آذر ماه، 75 شرکت کننده که پست های شان، واجد حداقل استانداردهای کیفی شناخته شد، وارد مرحله داوری مشارکتی شدند.

در مرحله داوری مشارکتی هر یک از شرکت کنندگان، پست های تبلیغاتی سایر شرکت کنندگان را مشاهده و امتیازی بین 1 تا 7 به آنها دادند.

در نتیجه هر یک از پست های تبلیغاتی ارسال شده، بیش از 25 بار داوری شد.

در پایان مرحله داوری مشارکتی، 9 پست برگزیده که میانگین امتیازی بیشتر از سایر پست ها داشتند، به عنوان پست های برگزیده به مرحله دوم چالش راه یافتند.

در ادامه نفرات اول تا بیستم مرحله داوری مشارکتی را مشاهده خواهید کرد👇